企業在拓展業務的時候常會遇挫折,不盡然是因為產品設計或價格出了狀況,問題出在最後一步銷售給沒有用對方法、沒有制定出對的策略讓消費者掏錢買單,而是放手看著消費者瀏覽過網站、或是隨意逛過實體店面,流失這些可能潛在的客戶。到底要如何才能使消費者下購買決定?社群媒體經銷商 Elite Digital Group的創辦人Kim Walsh-Phillips在《Entrepreneur》發表的一篇文章當中,即告訴企業該如何運用社群媒體來做為「call to action」(行動呼籲)的管道,精準抓住消費者的心:
在許多公司寄送給消費者的e-mail裡,通常包含五花八門的內容,很容易被消費者視為垃圾郵件,因為這些並不是他們真正重視的,因此企業必須重視跟消費者之間的關係連結,而非一味地丟訊息給消費者,應該要有雙向互動,才能更容易促使消費者下單購物。
企業或品牌舉辦活動的目標即使未能一次達標,也不要立刻放棄,給予客戶多一點時間,並且利用不同的活動方式來吸引消費者,達成更高的投資回報率。
即使在各種數位廣告技術進步的今日,直接郵件攻勢依然有效,多元化你的溝通行銷策略,跳脫數位媒體的框架,採用傳統郵件來試試是否也能增加原本的廣告轉換率。
藉由臉書媒體平台,可以藉由臉書的「自訂廣告受眾」功能找到特定客群,針對客群寄送客制內容的郵件,並且持續追蹤,假使沒有得到任何的回應,則必須對此客群進行下一步的行銷策略,像是寄送更特定的銷售資訊或是提供更多元的服務等。
這是最有效的一種方法,許多傳統的溝通行銷都會採行這種手法,直接打電話與消費者詢問能最直接得知消費者的想法,也能夠達到較高的投資回報率,雖然打電話當然需要耗費較多的時間投入,但絕對會是值得一試的方法。
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