亞馬遜創品牌服飾，背後的打算是什麼？

2016-03-03

億邦動力網

亞馬遜賣的東西太多了，書、電子產品、生活用品等等，這些都有亞馬遜的商標。而時裝呢？不急，它已經開始新的征程了——開賣自有品牌服飾。

根據Women's Wear Daily的報導，亞馬遜已經有至少7個服裝品牌了，覆蓋1800個不同的單品。這些品牌的名字聽起來很熟悉，但又絕對不會讓人聯想到亞馬遜：Franklin&Freeman、Franklin Tailored、James&Erin、Lark&Ro、North Eleven、Scout+Ro和Society New York。其種類包括男裝、OL裝、童裝等，所有的品牌都放在亞馬遜時尚類目下。

亞馬遜時尚

亞馬遜到底要幹什麼呢？儘管它已經嘗試了不同的領域，但進入時尚界之舉看起來還是有一點突兀。當然，目前亞馬遜並沒有大張旗鼓地談及自己在時尚界的舉動，也側面說明它還處在試錯階段。

對此，外媒評論指出，儘管動靜不大，但亞馬遜在時尚領域有很大優勢。首先，其平台上擁有顧客購買服裝的大數據。其次，它擁有很完備的基礎設施，包括平台、物流。所以，就算它無法變成一流的時尚電商，但開售自有品牌服飾還是非常合理的選擇。

事實上，亞馬遜賣服裝的歷史非常悠久。據億邦動力網了解，亞馬遜創始人貝索斯於1995年推出線上商店，2002年涉獵服裝品類。從那時起，亞馬遜就開始在時尚圈子進行各種嘗試，包括2006年收購時尚購物網站Shopbop、2009年收購鞋子電商Zappos和2011年推出閃購網站MyHabit，還有一個2012年宣布失敗的鞋子、配飾網站Endless。

消費者要買衣服的時候會想到亞馬遜嗎？

從目前的情況來看，儘管做了這麼多嘗試，亞馬遜賣衣服的形像似乎還是沒樹立起來。這也是為什麼亞馬遜不會用自己的名字來命名服裝品牌，不會像最近推出的電子及廚房產品自有品牌AmazonBasics那樣。

當然，亞馬遜還是很拼的。去年，它成為紐約男裝週的冠名贊助商。現在，它正在為亞馬遜時尚私有商標（Amazon Fashion Private Label）招兵買馬，請的都是高級女裝界的大牌，包括前Vogue編輯Caroline Palmer。據悉，該部門已經在布魯克林的威廉斯堡設立了一個4萬平方英尺的工作室，專門用來為網站拍時尚大片。上週四，亞馬遜開始播出自己的（擁有版權）時尚真人秀節目The Fashion Fund第三季，該節目的製作機構為CondéNast（擁有雜誌Vogue和WIRED）。

亞馬遜紐約男裝週

在努力改善時尚形象的同時，亞馬遜還大幅增加了網站上服裝和配飾類目的商品數量。投行RWBaird分析師指出，去年，亞馬遜服飾品類增加了91%，到2015年末達到2000萬單品，甚至超過了亞馬遜的電子產品庫存。

亞馬遜如何知道該賣什麼衣服？

據億邦動力網了解，亞馬遜此前曾公開提到自己的大數據優勢。「某些品牌可能因為各種原因不在亞馬遜上銷售產品，但我們知道，顧客需要替代他們的產品。」而亞馬遜時尚副總裁Jeff Yurcisin在去年10月的一次時尚產業大會上談道。所以，如果賣家不選擇亞馬遜，亞馬遜也可以直接繞過它們，去賣自己的品牌。

營銷諮詢公司的分析師Jason Goldberg表示：「想像一下，如果你是一個時尚品牌商，已經在亞馬遜上經營很多年了，然後突然有一天，平台自己也決定要賣衣服了。它已經記錄下了你的銷售數據，知道你都賣什麼，知道你的規模和零售價，也知道消費者都買什麼，以及什麼是他們看了但沒買的。」

為什麼亞馬遜一定要賣衣服呢？

「服裝的利潤一般來說很高，比電子產品高得多。「市場調查公司Forrester的研究員Sucharita Mulpuru指出，」最高可能有80%，依產品、價格以及使用的材料和勞動力而定。」

與其他品類不同，服裝品類的實體店似乎還有很明顯的優勢：顧客可以在付款之前試穿。而現在，這也不再是問題了。

據調查公司eMarketer預計，美國電商服飾銷售額在2016年的增幅將達到13.6%，從去年的600億美元增長到682億美元。而亞馬遜稱，超過4000萬美國消費者從它的網站上買過衣服、鞋子、配飾。因為，憑藉大規模的物流網絡，亞馬遜已經把配送和退貨程序變得天衣無縫了，人們在家裡試衣，不合適就叫快遞員拿走。