GOMAJI 自 2010 年投入團購業務,透過在地化的業務團隊及靈活的行銷策略,搶下全台 70% 團購市場市占率,然受限於折扣及條件限制,自 2015 下半年開始成長逐漸趨緩;反觀,新推出的 GOAMJI Pay 行動支付,推出一年多即深受店家及消費者好評,今年第一季交易額破 4,500 萬,相較於去年同期成長 20 倍。
由於過去團購強調價格折扣的優惠,而被高質感的品牌餐廳所排拒,在業務拓展上較難全面施展,現在轉型吃喝玩樂券平台,最大不同就是 GOMAJI 單純扮演平台角色,將優惠的方案與折扣內容,由餐廳經營者決定,讓業者自主規劃最適合的優惠模式,陳麗蓉表示:「這樣的模式既不會侵蝕到業者的利潤,且能在短時間內獲得最多消費者,達到廣告行銷的目的。這樣的轉變,未來挑戰最大的關鍵點將是店家的滲透率, 除了靠原本強大地推團隊,也開始積極找經銷商合作,以期加速市場的滲透率。」
GOMAJI Pay 手機付款自去年下半年開始,透過口碑傳播、多元的行銷活動快速成長,累積交易額已突破 1.3 億。為提供全台消費者使用,今年一月份拓展至新北、桃園、新竹、台中、台南、高雄縣市,全台合作店家數已破 2,000 家,目標年底前全台店家數破 11,000 家。
GOMAJI 夠麻吉行銷副總陳麗蓉指出:「行動支付時代已經來臨,尤其在今年開始,無論是市場的氛圍、消費者的使用行為,整體帶動業績的高成長,尤其在大臺北地區,行動支付的交易金額已經占了整體餐券市場的 20%!」
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