Facebook Pixel Facebook Pixel

當紅賣家講微信開店攻略:截殺淘寶撈金

2014-08-11
億邦動力網
當紅賣家講微信開店攻略:截殺淘寶撈金

【編者按】從微信打開支付閘門那天起,「到微信開店」就逐漸開始牽動生意人的心,直到現在,「到微信開店」的潮流甚至已經超過「到淘寶開店」。當淘寶已經不再被視為創業聖地,微信正在成為創業者新寵的時候,那些在微信上嘗到甜頭的店主們無疑成為眼下最受捧的意見領袖,在微信上賣兒童繪本獲得大豐收的「哈爸」就是其中一個。

通過經營微信公眾帳號,「順帶」銷售一些經典繪本,哈爸在一個月不到的時間裡達到了日銷售額 3.3 萬元,並很快在圈子內走紅。這個自稱「沒有經商頭腦、連淘寶店都不會開」的奶爸,在微信挖到了自己的第一桶金。

 

當紅賣家講微信開店攻略:截殺淘寶撈金

哈爸微店擷圖

 

當紅賣家講微信開店攻略:截殺淘寶撈金

編輯出身的哈爸更相信「內容為王」

 

直到現在,哈爸依然承認自己不是一個懂行銷、懂商業的人,在新書《日進3萬3》的發佈會上,哈爸沒有對「怎麼快速漲粉絲數」、「怎麼快速賣貨」這類話題大講特講,他自稱自己實在也不懂這些。能夠分享的更多的,是怎麼做好內容,這也是編輯出身的他經營公眾號最大的優勢之一了。

億邦動力網從《日進3萬3》中瞭解到哈爸微信店鋪的幾個比較務實的「貨源論」:看自己有什麼;看別人需要什麼;找容易的做;找現有微店店主;找淘寶店主。這幾個實戰性較強的經驗,實際上也從一定程度上反映出目前微信開店的一個典型生態:正在從直銷走向分銷、批發結合的多種經營模式。背後還能感受到的一股潮流是,作為電商後進者的微信,正在生猛地搶奪著淘寶的賣家資源。

以下是哈爸授權億邦動力網摘編的《日進3萬3》部分內容:

 (微信店鋪)好商品從哪兒找?

 從自己身上找

你自己有什麼興趣、愛好、技能或特長?你可以把自身擁有的東西轉化為可以出售的商品或服務。重慶市某中學有一名教師叫王玨,她開了一個微店,20天就收入1 000元以上。她在微店裡賣什麼呢?賣的是她女兒桑妮的畫作和自己做的手工藝品。這事還被《重慶商報》報導過。

我有一個微信好友,她有孩子。孩子很喜歡讀繪本(圖畫書),她自己喜歡做菜,而且也做得特別好。她開了一個微店,叫「港式醬汁&繪本分享」。

她把自己孩子讀過的大量繪本放到自己的微店上,做成一個商品。她對商品是這麼描述的:「一天一元錢,繪本分享!想了非常久的idea,之前在淘寶沒法操作,現在有微店,貌似可以了。幾十元一本的繪本,買回來不到一個月,孩子翻了幾遍就扔一邊,既費錢又不環保。

閱讀的種種好處我就不囉唆了,直接上分享方法:① 一年365元,一次可以租借6本。② 繪本如有損壞,請照價購買。③yo媽承諾,不為盈利,租借所得全部用於購置新繪本。④ 如果有寶媽有寶寶不愛看,換新的繪本,請私聊我,可以回收。⑤ 已經是會員的寶媽有什麼喜歡的繪本可以告訴我,我來買。希望通過這種方式,讓yoyo和更多的寶貝都能接觸到更多更好更有趣的好繪本!」同時,她還把自己純手工製作的醬汁放到自己的微店上。

從身邊人的需求找。

有一個微店店鋪叫「浙師大訂奶」,是賣新鮮牛奶和優酪乳的。按理說,浙師大商業街開了一家「鮮奶吧」,校園周邊奶茶店更是星羅棋佈,再去賣奶,豈不送死?

但是他們可不這麼想,且事先做了半個月的市場調查。「那家『鮮奶吧』賣的多半是加工奶,我們賣真正的鮮奶,而且送貨上門。」付晨洋說。這可是校園市場的一大空白。四個人一拍即合,說做就做,先是去找奶源,本地奶企「佳樂」最先入夥。他們還計畫推出各種牛奶周邊產品,如精緻的牛奶杯、牛奶勺等。

有些微店比較無厘頭,直接在上面賣讚。現在微信朋友圈求讚的人很多:「應大家要求點讚的越來越多,所以本人點讚一次一元!都上微店拍去!專業點讚30年,價格1.00元。」所以,要看準周圍人的需求,再尋找相應的商品或服務以滿足。

找容易做的做。

我採訪過「果印—鮮果速遞」的店主,他的微店做了兩三個月就已經做到了三十多萬元的銷售額(其中一半是在微店直接支付,一半是貨到付款),主要是賣給南昌市的市民。店主做過七年軍人,剛退伍不久,一直在尋思著做點什麼。看到微店,覺得機會來了,他就和他的夥伴商議賣什麼。「但你們為什麼決定賣水果呢?水果又容易壞。」我問他。他說,這個入門門檻低。

找現有微店主

有一個微店叫「純淨紐西蘭」,店主是生活在紐西蘭的中國全職媽媽。一開始,她通過自己的微店為買家代購紐西蘭的商品。買過她商品的人覺得不錯,就想自己開微店賣「純淨紐西蘭」微店裡的東西。這位全職媽媽欣然同意,這就相當於她有了分銷商。據她自己說,目前她已經有了近200個「分銷商」。

我自己也是這樣。我在我的「哈爸微店」裡賣繪本童書,很多媽媽買了覺得很好,其中就有一部分媽媽也特別想開一個微店賣繪本,就找到我,問我是否提供貨源。

找淘寶店主

微店有一個非常棒的功能——「淘寶搬家助手」。「淘寶搬家助手」可以快速把淘寶店裡的商品意見複製到微店上來。你自己沒有淘寶店沒有關係,你可以找你自己認可的淘寶店。你可以跟淘寶店主談,讓淘寶店主把他淘寶店鋪上的商品複製到你的微店裡。如果有買家購買了你微店裡的商品,你可以把相應的訂單和金額交給淘寶店主,或者你直接在他的淘寶店裡下單,讓淘寶店主給你改價,你填寫微店買家的收件人資訊,讓淘寶店主直接發貨給你的買家。

打開微店右下角齒輪形狀按鈕,進入「設置」頁面,點擊「淘寶搬家助手」,即可進入淘寶搬家頁面。點擊「開始搬家」按鈕開始搬家。

 

延伸閱讀:兩岸跨境電子商務:台灣進口中國大陸銷售商品,不能不知道的7件事?

原文出處:億邦動力網

* SmartM 與億邦動力網為文章交換連結之合作夥伴

 

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「SmartM」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。
圖片來源:主圖:Marketing to China 縮圖: Tech in Asia
加入SmartM粉絲團,更多電商訊息等你關注 https://www.facebook.com/smartm.tw
【讓SmartM與你一年共同看100本書】幫助「沒時間讀書」、「讀書速度很慢」、「讀完就忘記」、「抓不到重點」的人,在25分鐘內領略閱讀的樂趣,吸收並帶走鮮明觀點,真正讓知識內涵融會於日常生活。歡迎點擊加入:「100本商戰名人讀書會,一起加入閱讀革命!
嚴禁抄襲,未經授權不得轉載。歡迎各媒體交換文章。

關注電子商務、網路行銷情報

親愛的讀者們,歡迎加入「SmartM電子商務網」粉絲團,每天更多電商&網路行銷報導等你關注與分享。

加入「SmartM電子商務網」Line帳號,關注最新的電子商務與網路行銷情報,學習不間斷,精采文章不漏接。請用手機點擊「加入Line好友」連結,或是掃描QR Code加入。

許景泰、謝文憲、許皓宜同台暢談學習!最棒的盛會饗宴在12.12
即刻了解
處理中