抓緊創業好點子，拒被貼標籤，凱渥女模自創租衣網

【SmartM解讀】日常生活中的任何需求、不便都可能是我們創業的點子起源，不要被自己的身分背景限制住，有好點子就努力尋找資源創業吧！ 

「畢業季到了，這件洋裝很適合出席畢業派對；婚宴小禮服買了只穿一次可惜，不少人選擇用租的⋯⋯，我們除了名模、時尚網紅的衣服，也提供設計師品牌服飾。」高挑的Joanna（郭易蕙）興奮地拉出「姐的衣櫃」倉庫內的女裝一件件地介紹。

這是台灣目前唯一的模特兒租衣平台，「女人的衣櫃永遠少一件，」Joanna感受特別深刻。她曾經是知名模特兒經紀公司凱渥旗下的模特兒，「上電視節目通告，為了搶鏡頭，衣服要夠漂亮，還要夠顯眼；上時尚通告，模特兒最怕撞衫，要買沒曝光過的；電影試鏡，就要換溫柔婉約的造型，較容易獲青睞。」

Joanna算了算，平均下來，每個月光置裝費就要二、三萬元。只是衣服越買越多，再大的衣櫃也不夠裝，「賣掉又捨不得，而且一件幾千元，甚至上萬元的衣服，如果當二手衣也只能賣二、三百元。」

「我身邊的朋友每個衣櫃都爆滿。」她興起不如號召朋友一起來出租衣服的念頭。「模特兒、網紅的衣服很受歡迎，每次二手拍賣都爆滿，這個點子一定有商機。」創業的種子在她心裡萌芽。

不知從何著手，她跑去上創業課程，發現「如果能貼身跟有經驗的老闆學最快。」但她深知自己僅高職學歷，循投遞履歷正常管道，肯定第一關就被刷掉，連老闆的面都見不到。她鎖定企管名師，出席總裁菁英書院院長顧及然每場演講。一次，她抓住機會毛遂自薦，「我有個創業點子，但還不成熟，想跟你學習。」

顧及然對她印象深刻，「她總是坐在第一排，一開始她說想創業，我也很懷疑，創業的艱辛，不是習慣鎂光燈的模特兒能想像的。」但Joanna的堅持，打動了顧及然，「創業最重要是人，雖然一開始，也許不夠成熟，但這些都能藉由有經驗的業師輔導克服，重點是有沒有決心。 她讓我看到她對創業的渴望，點子也很新，集合模特兒衣服，省去購衣成本，這模式亞洲還沒有，美國有個設計師租衣平台，已募到六千萬美元。」

顧及然表示，從平台的客戶平均貢獻度（ARPU）， 可以看出未來成長的爆發力，貢獻度越高，成功機會也越大。「姐的衣櫃」目前每位客戶平均貢獻度達五百元，相較美國知名租衣平台RTR發展初期高出一倍。

然而挑戰來得很快。找模特兒談合作、架平台、寫計畫書⋯⋯，年輕的合夥人發現Joanna是玩真的之後，覺得壓力太大，決定退出。顧及然幫忙找來Andy（王奕翔）加入，「我有興趣，但還是想先測試可不可行。」當時在以色列最大加速器創業家中心工作的Andy顧問中心夥伴，想不想付費成為「姐的衣櫃」會員，「在還沒有平台的狀況下，竟有六成的人願意拿錢出來，我覺得機會很大。」當下，Andy便收拾行李返台加入創業。去年底「姐的衣櫃」順利從一百多支隊伍裡勝出，獲台灣創速投資百萬元與三個月創業輔導。

只是，年輕人、模特兒、沒經驗⋯⋯，卻像怎麼也撕不掉的標籤，「合作還沒談，廠商就說，你們模特兒不懂啦！台灣投資人看好我們的商業模式，卻要我們先找資深的經營團隊⋯⋯。」Joanna都一笑置之，她知道這是新創必經的磨練。

所幸，平台今年四月上線後，打中需求，已有逾百位模特兒加入、可提供的衣服量達上萬件。時尚網紅黃巧綸說，衣服多到沒地方放，剛好有平台可以出租，自己有需要時，也會上網租衣。

美國投資人Morgan Stanley執行董事Sung Choi不但看好「姐的衣櫃」，還希望能媒合設計師與時尚供應鏈。

Joanna知道這只是起步，還有很長的路要走，挑戰不會停止。她想起小時候總愛邊玩著芭比，邊想著有一天，要用漂亮的衣服征服世界。

網紅黃巧綸認同租衣平台理念，加入成為供應者，也教會員時尚穿搭。

國際總裁菁英書院顧及然：

有了「超前想法」（創業點子）之後，先要打造出「產品（服務）原型」，緊接著要有1000位基本客群，達成時間越短，代表市場接受度越高。

可善用客戶見證、限時優惠促銷等方式增加網站外部連結，克服資源不足的困境，讓客戶轉換率（上網者下單比率）至少達到5%。