印尼行動廣告成長強勁，InMobi 執行長給電商的行銷建議

2017-09-08

SmartM/彭書耘

【SmartM解讀】印尼的電視廣告仍擁有居高不下的滲透率，但行動廣告也正以驚人的速度追趕上來。在這樣的環境下，行銷人員要如何判斷預算應分配到電視還是行動廣告？行動廣告平台InMobi的創始人兼首席執行長Naveen Tewari認為，具有良好組合的策略很重要，但在印尼，還是要以行動廣告優先。

印尼將成全球第４大的智慧型手機市場

隨著智慧手機銷售火熱、網路覆蓋率提高，印尼的行動廣告市場越來越是兵家集中火力的戰場。

根據IDC資料顯示，整個東南亞智慧型手機銷量最多的國家就是印尼，預估2017年將達4030萬支，成為中國大陸、印度、美國之外，全球第四大智慧型手機市場。

此外，印尼的數位化程度進展飛快，根據The Drum報導，有73％的網路使用者是透過行動裝置上網。雖然印尼的電視廣告仍擁有居高不下的滲透率，但行動廣告也正以驚人的速度追趕上來。在這樣的環境下，行銷人員要如何判斷預算應分配到電視還是行動廣告？行動廣告平台InMobi的創始人兼首席執行長Naveen Tewari認為，具有良好組合的策略很重要，但在印尼，還是要以行動廣告優先。

Tewari建議，如果是傳統的公司，建議把60%資源放在傳統廣告、40%放在行動廣告。倘若是以線上、數位為主要市場的公司，Tewari建議行動廣告的比重，必須達80%。

電視廣告仍是主流，數位廣告年增長 25％

知名的InMobi是印度的行動廣告公司，2016年InMobi的視頻廣告營收增加了4倍，不僅成了印度第二家實現盈利的獨角獸公司，更成為今年最重要的成長動力。八月在印尼雅加達舉行InMobi Impressions 2017會議，提出優化行動廣告的主張。

雖然電視廣告在印尼仍是主流，但2017年印尼數位廣告的年增長率將達到25%，根據預測，直到2020年也仍會保持兩位數的增長，而隨著智慧型手機更普及與相關條件的成熟，行動廣告在數位廣告的比重將越來越高。另一方面，Tewari於會議中表示在過去五年中，印尼的電視廣告每年約下降5％，可以大膽預測：行動廣告打敗電視廣告僅是時間問題。

InMobi 力拚打破臉書、Google壟斷現狀

然而目前廣告的投放仍以高觸及率、廣告模式開發完整的Google及Facebook為主要對象，但Google、Facebook兩大平台的廣告投放價碼水漲船高，讓許多公司在編列廣告預算時越來越吃不消，又因有曝光需求而陷入遭兩大龍頭壟斷的現象。Tewari對此呼籲，其實各大網路平台一一崛起，不論是媒體通路、購物網站等等，都可以是置入行動廣告的對象，有機會創造更多可能性。

根據InMobi的說法，美國是InMobi的第一大市場，市占率超過30％，第二大市場則是中國，貢獻了約28％的市占率；看起來Google和Facebook在中國受阻，反而為InMobi創造了巨大的成長空間，未來在新興市場這塊，InMobi將更加專注於印度、印尼等國家。當然，活躍於電商市場的亞馬遜也不會缺席，早已打造了與各公司廠商製作原生行動廣告的合作平台；同時，InMobi也對有阿里巴巴撐腰的電商Lazada提出合作，共同搶食行動廣告，認為本土公司更有優勢，宣戰意味濃厚。