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4大方向操作Google Adwords,有效提升SEM轉換率

2017-10-20
SmartM/鄭伊庭
4大方向操作Google Adwords,有效提升SEM轉換率
圖片來源 : pixabay
【SmartM解讀】搜尋引擎行銷(SEM)是熱門的網路行銷方式,除了利用SEO優化網站爭取最佳排名,品牌不妨從「關鍵字、數據、工具、測試」4大方向,著手操作關鍵字廣告Google Adwords增加整體瀏覽量、曝光度。
隨著品牌網站普及,SEM已經成為主要的網路行銷方式之一。所謂的SEM,又稱作搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing),即是透過搜尋引擎來推動網路行銷和推廣,為的是以最低的成本,獲取大量的瀏覽次數,有效行銷品牌。在操作類別上,SEM的概念較廣,包含了與搜尋引擎相關的多種活動,主要可以藉SEO、關鍵字廣告來進行。
除了提升搜尋引擎排名,善用關鍵字廣告也能使行銷工作事半功倍。SEO經由優化網站設計以爭取在搜尋引擎上的排名,提升網站曝光率及流量;Google Adwords則是通過預設的關鍵字,將廣告內容投放給目標受眾。品牌若想著手SEM,可以透過4大方向操作Google Adwords,有效提升投資報酬率。

1.找出正確的關鍵字,與網站有效連結

在著手Google AdWords之前,首要任務就是要找出最適合的關鍵字。品牌之所以投放廣告,不論是想要促進銷售、推動電子報訂閱,或留下會員資訊等等,最終目的都是為了提升轉換率,雖說關鍵字廣告能為品牌帶來曝光,但同時也需消耗大量的成本,因此,精選關鍵字更是不能馬虎。
找出關鍵字後,有效連結關鍵字、廣告、導入網站,帶動流量轉換。事實上,兼顧轉換率卻同時節省預算並非難事,重點在於,必須確保關鍵字、廣告與目標網站的一致性,品牌在撰寫廣告文案時,可以適時地將關鍵字帶入,務必讓整體內容流暢,避免為了提升廣告關聯性而刻意添加關鍵字,造成反效果,如此一來,用戶便可以透過搜尋關鍵字看見廣告,再藉由廣告的推導順利進入目標網站,不僅帶動流量轉換,更降低了每次點擊所需負擔的費用,可以說是一舉兩得。
4大方向操作Google Adwords,有效提升SEM轉換率

2.數據分析,了解受眾

數據分析是操作AdWords中最重要的工作之一,有了初步的準備後,接著就要針對網站做全面性分析。Google Analytics(GA)是目前最常被提到的網站流量分析工具,使用者只要在自己的頁面中放入JavaScript程式碼,系統便可以將到站人次、使用時間等相關資料傳至 GA 後台,並整合成簡易表格,透過GA的大數據資料,可以清楚了解受眾從哪來、如何而來。唯有釐清目標受眾的行為、習慣,並且針對所蒐集的資料擬定合宜的SEM策略,才能真正使之發揮作用。

3.善用SEM工具,讓效益最大化

隨著目標受眾逐漸增加,想要有效提升轉換率,不妨使用SEM工具。對於行銷人來說,妥善運用工具能夠節省時間成本,除了有效率外,也相對精準,更可能是定奪成敗的重要推手。
因此,針對SEM搜尋引擎行銷,不少工具紛紛推陳出新,Google AdWords「關鍵字配對選項」正是其中一員。關鍵字配對類別的選擇,能夠控制廣告受眾的範圍,一般來說,關鍵字配對選項的設定越廣,關鍵字的潛在流量就越高;反之,若設定範圍越窄,流量雖較低,但關鍵字與用戶搜尋內容的相關性則越高。以下是關鍵字配對的4種類別:
  • 廣泛配對:即關鍵字的預設配對。可以透過同義詞、錯別字、相關搜尋字詞等,廣泛地觸發廣告。
  • 廣泛配對修飾符:此配對類型主要包含了經過修飾的字詞以及近似詞,但同義詞不在此限。搜尋範圍可以說是類別之中第二廣泛的。
  • 詞句配對:能觸發搜尋廣告的,為特定字詞與該字詞的相近變化詞。
  • 完全配對:唯有精確的鍵入關鍵詞,才能顯示相應的廣告。
4大方向操作Google Adwords,有效提升SEM轉換率

4.進行A/B測試,即時修正廣告策略

SEM的成敗與否並非一蹴可幾,擬定最終策略前,還需多次進行測試才能得出最適合的方式。網路時代下,受眾組成相當多元,品牌在操作廣告、行銷時,應盡可能制定2個以上的方案,依據不同年齡層、喜好、消費習慣等數據資料做調整,並實際運用於行銷策略當中,廣泛接觸受眾。
測試完成後,持續追蹤、即時修正讓SEM更有效。前期完成A/B測試後,品牌也必須隨時檢視成效,留意社會趨勢及消費者行為是否產生改變,即時做出修正,優化SEM策略,與時俱進的策略必定能使行銷更為奏效。
 
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參考資料
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