搶進藍海市場！跨境電商需了解２大優勢與戰略

2017-11-16

億邦動力網

圖片來源 : Pixabay

【SmartM解讀】跨境電商想進入新興市場，要發揮兩項優勢——品牌出海紅利、社交流量紅利，而大企業能藉規模及資金優勢進攻，中小企業則必須用垂直細分領域立足。

跨境電商已成紅海，不少人可能會想著說走到非洲、中東等藍海市場去，沒準能闖出一片新天地。但是，藍海雖然競爭小，然而因為種種基礎設施都未完善，「開荒者」貿然進入可能還沒有成就便失敗或者放棄了。所以在「荒野求生」過程中先找好戰略和戰術尤為重要。

在「潮起錢塘」第二屆全球跨境電商峰會的「跨境電商生態的精耕細作與服務升級」論壇上，有棵樹副總裁王章民、通拓CEO廖新輝、海邑跨境電商物流有限公司CEO田招博等跨境電商專家針對新興市場進行了一系列討論。

闖新興市場你得想好要幹嘛

實際上，雖然新興市場競爭者少，但其投資回報的周期還是非常長的。

海邑跨境電商物流有限公司CEO田招博指出，主流跨境電商打法都是把著眼點落在流量比較多的主流平台上，如果要去切入新興市場，其實整個鏈條的打造時間還是偏長一點。

「所以很多佈局新興市場的都是有戰略眼光的賣家，他們希望做一些中長期投入。通常選擇的是一些政治、經濟比較穩定的國家市場。」田招博說道。

對此，有棵樹副總裁王章民則表示進入新興市場要佔領的兩個戰略高地。

首先是品牌出海紅利。王章民指出，現在供應鏈過剩讓整個產能都過剩，流量其實會聚集到少數精品上。實際上在新興市場，全球品牌都在競爭。而王章民認為在新興市場建立品牌一定會是巨大的機會。

第二就是社交流量紅利。因為新興市場有人口紅利，大量的人都是30歲以下的年輕人，這會驅動新興市場的智能手機廣泛應用。在這個環境下，流量去中心化會成為一個大趨勢，王章民認為，這時跨境電商企業搞懂如何在社交網絡上進行本地化營銷是一個機遇以及挑戰。

當談起哪些新興市場有機會時，王章民則表示，包括中東、北非以及南亞地區都是有棵樹的目標市場。從貿易准入的方向來講，這些地區的國家對產品的標準沒有那麼苛刻，是比較適合中國幾十年的工業積累。除此之外這些地區的國家都沒有很強大的製造業能力，所以必須進口。而這些市場大量中下階層的人群每天都接觸到互聯網，對新的科技產品以及日用品是有巨大需求的。

「我相信這是中國製造的一次很大的機會。」王章民說道。