創業為何失敗？最常見的4大錯誤認知！拜託千萬別犯了

創業是九死一生的事。不過，無論你是否真的創業？個人在經營事業上或對於商業認知，都應該盡力避免這4大錯誤認知！以下是我周遭不少創業失敗者的故事：

過年前一位昔日舊友來找我，說他要把開2年的店給收了。他跟我傾吐這2年來創業的心路歷程。有苦有樂，唯獨有一點，他覺得是慘痛教訓，就是他以為「找了一位有經驗的人，他就可以完全授權教給他。」如果能重來，他在用人上絕對更謹慎。

其實，創業找有經驗的人來幫你！本意上沒錯，錯的是身為老闆的人總以為「這些有經驗的員工，應該能跟老闆的心態一樣。」事實上，員工在本質上『沒有參股、沒有投錢』，在面臨很多選擇、決定時，哪怕是有經驗的經理人，也不見得能夠周全。因此，如未養成一種十足的默契、實際闖出幾次成功經驗，我建議你千萬不要全然放手。

你我都明白，收入若不穩定，哪怕運營成本不斷緊縮，也無以為繼。創業失敗者，十之有六，都是「現金流」不足。公司前2年，你要先讓自己站穩第一步的做法，就是：穩定顧客源，讓訂單量穩定。在沒有任何資金挹注時，確保團隊精實、快速推進，讓整體運營現金流至少先有半年以上的備存！如過現金不夠多，也要跟多家銀行保持良好的信用往來，當你需求、擴大運營時，才不會現金流不足，導致潰堤關門。

很多老闆問我：「他的產品比競爭對手更好，為何消費者不買單。」個案有別、狀況不同，當然難以有一個標準答案。不過，我都會提醒他二個衡量原則

1) 你的產品體驗，如果沒法比競爭對手有明顯、可度量的3倍以上差異，事實上很難讓消費者認知，更別提有穩定的買單。

2)除了產品好壞要有倍數上的差距外，你一定要把顧客「替代成本」考量進去。例如：顧客已買、已習慣、已故有認知，如何讓他「願意轉移」購買你？這裡的「替代成本」，你必須站在顧客的角度做緊密的思考，才能真正獲得顧客親睞。

最後，還有一種創業者，就是步入一個其實根本沒有市場成長力、超飽和的市場。更可怕的是，他又沒釐清自己的優勢為何？就一股腦、帶著滿腔熱情投入這個市場。說白了，你只是看到別人做這門生意好像很容易賺錢，其實根本對市場沒有足夠的理解、洞察，就去追夢！失敗就會是必然的，成功就是奇蹟了。