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創業為何失敗?最常見的4大錯誤認知!拜託千萬別犯了

2018-04-03
SmartM世紀智庫創辦人/許景泰
創業為何失敗?最常見的4大錯誤認知!拜託千萬別犯了
創業是九死一生的事。不過,無論你是否真的創業?個人在經營事業上或對於商業認知,都應該盡力避免這4大錯誤認知!以下是我周遭不少創業失敗者的故事:
創業為何失敗?最常見的4大錯誤認知!拜託千萬別犯了
過年前一位昔日舊友來找我,說他要把開2年的店給收了。他跟我傾吐這2年來創業的心路歷程。有苦有樂,唯獨有一點,他覺得是慘痛教訓,就是他以為「找了一位有經驗的人,他就可以完全授權教給他。」如果能重來,他在用人上絕對更謹慎。
其實,創業找有經驗的人來幫你!本意上沒錯,錯的是身為老闆的人總以為「這些有經驗的員工,應該能跟老闆的心態一樣。」事實上,員工在本質上『沒有參股、沒有投錢』,在面臨很多選擇、決定時,哪怕是有經驗的經理人,也不見得能夠周全。因此,如未養成一種十足的默契、實際闖出幾次成功經驗,我建議你千萬不要全然放手。
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你我都明白,收入若不穩定,哪怕運營成本不斷緊縮,也無以為繼。創業失敗者,十之有六,都是「現金流」不足。公司前2年,你要先讓自己站穩第一步的做法,就是:穩定顧客源,讓訂單量穩定。在沒有任何資金挹注時,確保團隊精實、快速推進,讓整體運營現金流至少先有半年以上的備存!如過現金不夠多,也要跟多家銀行保持良好的信用往來,當你需求、擴大運營時,才不會現金流不足,導致潰堤關門。
創業為何失敗?最常見的4大錯誤認知!拜託千萬別犯了
很多老闆問我:「他的產品比競爭對手更好,為何消費者不買單。」個案有別、狀況不同,當然難以有一個標準答案。不過,我都會提醒他二個衡量原則
1) 你的產品體驗,如果沒法比競爭對手有明顯、可度量的3倍以上差異,事實上很難讓消費者認知,更別提有穩定的買單。
2)除了產品好壞要有倍數上的差距外,你一定要把顧客「替代成本」考量進去。例如:顧客已買、已習慣、已故有認知,如何讓他「願意轉移」購買你?這裡的「替代成本」,你必須站在顧客的角度做緊密的思考,才能真正獲得顧客親睞。
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最後,還有一種創業者,就是步入一個其實根本沒有市場成長力、超飽和的市場。更可怕的是,他又沒釐清自己的優勢為何?就一股腦、帶著滿腔熱情投入這個市場。說白了,你只是看到別人做這門生意好像很容易賺錢,其實根本對市場沒有足夠的理解、洞察,就去追夢!失敗就會是必然的,成功就是奇蹟了。
創業為何失敗?最常見的4大錯誤認知!拜託千萬別犯了
 
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