台灣電商下一步在哪？東森放眼國際，結盟香港草莓網

「東森要透過海外結盟打世界盃。」去年台灣電商普遍都面臨挑戰，雖然營收都創下新高，但獲利狀況不佳，虧的比賺得多，不只面臨國內競爭者挑戰，國外電商大舉進軍更是不容忽視。

為了強化國際競爭優勢，東森購物今年一月以10億台幣收購香港美妝電商「草莓網」，今天宣布攜手合作，利用雙方彼此的優勢，要打造最強美妝跨境電商。

跨境電商的全球規模逐年攀升，顧問公司埃森哲（Accenture）預估2020年市場規模將會達到一兆美元，然而台灣除了市場太小，更要面對海外競爭者大舉壓境的威脅，最經典的例子就是2015年登台的新加坡蝦皮購物，來台短短不到三年的時間，就已經展現威脅本土電商龍頭Pchome的氣勢。

成立於1998年，總部位於香港的美妝電商草莓網已經有深厚的海外電商經驗，東森購物前前後後花了七個月的時間，在今年（2018)一月以新台幣10.602億元，收購草莓網76%股權，因為東森購物很清楚，要突破現有困境，就必須與海外業者合作發展跨境電商才會有機會。

草莓網主打以優惠的價格，就能買到多元的海外品牌，目前主要有直營銷售、批發代銷、合作電商平台銷售三種商業模式，由16個國家、家155個獨立供應商提供商品，目前年營業額約44億元，擁有超過330萬網路會員。

「東森海外結盟是要打世界盃，這次的併購是為了提升東森國際採購能力、布局海外營收。」東森購物策略長王令麟表示，透過旗下電視購物、網路新媒體等資源，將能協助草莓網強化各個市場的銷售能力。

王令麟談到，近期加入東森購物資源協助宣傳導流後，草莓網在台灣的業績已經可以看到大幅成長，透過雙方各自的優勢期待可以發揮一加一大於二的效果。另外王令麟也分享，其實台灣有很多優秀的生技醫美廠商，但過去都是為海外品牌做代工，因此宣布成立「東森健康生醫」，未來會與MIT生技廠商合作打造自營商品，再透過草莓網跨境電商的經驗以及美妝供應鏈支持，將商品行銷全球市場，帶台灣打世界盃。

去年東森購物自營商品的比例是16%，王令麟在記者會上表示，今年自營商品比例目標要拉升到25%，「2017年東森購物EPS（每股盈餘）是3.84元，在草莓網加入後今年目標要挑戰6元。」要拿好商品跟全世界做生意，草莓網是東森購物走向世界的第一步。