Facebook Pixel Facebook Pixel

服飾產業潛力股!2020年市場將達330億,6招把握男裝商機

2018-07-26
億恩網
服飾產業潛力股!2020年市場將達330億,6招把握男裝商機
圖片來源 : visual Hunt
【SmartM解讀】男性比女性越來愈愛美,當前所有男性消費者也追求名牌來代表身份地位,男性的龐大市場,成了現在零售業者的最大潛力股。又該如何把握?
都說女人整天買買買,衣櫃裡卻總缺那麼一件衣服。但是,2016年的一項研究發現,男性在衣服上的花費已經超過女性,男裝市場的增長速度是女裝市場的兩倍,預計到2020年將達到330億美元。
男裝賣家想降服這些也愛買的美國男人,不妨考慮以下6種方法

利用社交媒體營銷

男性購物習慣的改變有兩個主要驅動因素——更多的男性從社交媒體中獲得時尚靈感,工作中的著裝要求比上一代更加輕鬆。這意味著,現在的男人可以隨意充實他們的衣櫥,穿得更像他們喜歡的運動員和演員,或者讓自己看起來更專業。

事實上,儘管人們普遍認為很多女性喜歡購物,但男性在買鞋方面也快和女性有的一拼了,雖然主要是為了工作穿。
賣家可以研究一下,潛在客戶喜歡哪些社交媒體渠道,記錄他們喜歡的內容,並根據需要調整產品組合和營銷。

提供方便買家的退貨政策

研究人員發現,一般來說,男性更有可能在店內購買衣服和鞋子,因為他們想在買之前了解一下。如此一來,方便的退貨政策則能促使他們購買沒有親眼見過的商品。

讓客戶體驗盡可能適合移動設備

有一群男性和女性一樣經常網購——千禧一代。 47%的22-37歲男性經常在手機上購物,女性則有50%。
隨著移動電商越來越受年輕消費者的歡迎,賣家必須優化移動購物體驗,例如用戶友好的網站導航和客戶服務,流暢的結賬流程,以及賬戶安全保護。

耐心一點

儘管男性時常在社交媒體上得到時尚靈感,但他們不像女性那樣立馬就買。女性網購的商品中,一半以上是過去三個月內發布的商品,而男性購買的商品中只有39%是最近發布的。
為迎合男性的購買時間段,賣家可以不用那麼急著上下一件新品,多花點時間銷售現有的新品。

走高檔路線

儘管千禧一代比較節儉,但這一代人正推動奢侈品零售業的增長,包括奢侈品男裝。與大眾市場男裝一樣,賣家也需要密切關注社交媒體趨勢和對話,同時給予男性客戶更長的購買週期。

不要忽視修飾和個人護理

除了買更多的衣服和鞋子,男士美容產品市場也在增長,年增長率略高於5%,到2020年將達到600億美元,因為今天的年輕人在個人護理和化妝品方面的花費超過了前幾代。
隨著零售業格局的變化和日趨激烈的競爭,與男性消費者建立牢固的關係可以幫助賣家取得成功。了解男性購物的動機,如何做出購買決定,以及最吸引他們的東西是降服這群客戶的關鍵。
 
延伸閱讀
原文出處
嚴禁抄襲,未經授權不得轉載。歡迎各媒體交換文章。

關注電子商務、網路行銷情報

親愛的讀者們,歡迎加入「SmartM電子商務網」粉絲團,每天更多電商&網路行銷報導等你關注與分享。

加入「SmartM電子商務網」Line帳號,關注最新的電子商務與網路行銷情報,學習不間斷,精采文章不漏接。請用手機點擊「加入Line好友」連結,或是掃描QR Code加入。

資深財經主持人邱沁宜,教你3大穩健投資秘訣,每週再贈主題時事音頻,帶你邁向財富自由!
即刻了解
處理中