大大學院 職場趨勢新觀點
【SmartM解讀】男性比女性越來愈愛美，當前所有男性消費者也追求名牌來代表身份地位，男性的龐大市場，成了現在零售業者的最大潛力股。又該如何把握？
都說女人整天買買買，衣櫃裡卻總缺那麼一件衣服。但是，2016年的一項研究發現，男性在衣服上的花費已經超過女性，男裝市場的增長速度是女裝市場的兩倍，預計到2020年將達到330億美元。
男裝賣家想降服這些也愛買的美國男人，不妨考慮以下6種方法
利用社交媒體營銷
男性購物習慣的改變有兩個主要驅動因素——更多的男性從社交媒體中獲得時尚靈感，工作中的著裝要求比上一代更加輕鬆。這意味著，現在的男人可以隨意充實他們的衣櫥，穿得更像他們喜歡的運動員和演員，或者讓自己看起來更專業。
事實上，儘管人們普遍認為很多女性喜歡購物，但男性在買鞋方面也快和女性有的一拼了，雖然主要是為了工作穿。
事實上，儘管人們普遍認為很多女性喜歡購物，但男性在買鞋方面也快和女性有的一拼了，雖然主要是為了工作穿。
賣家可以研究一下，潛在客戶喜歡哪些社交媒體渠道，記錄他們喜歡的內容，並根據需要調整產品組合和營銷。
提供方便買家的退貨政策
研究人員發現，一般來說，男性更有可能在店內購買衣服和鞋子，因為他們想在買之前了解一下。如此一來，方便的退貨政策則能促使他們購買沒有親眼見過的商品。
讓客戶體驗盡可能適合移動設備
有一群男性和女性一樣經常網購——千禧一代。
47%的22-37歲男性經常在手機上購物，女性則有50%。
隨著移動電商越來越受年輕消費者的歡迎，賣家必須優化移動購物體驗，例如用戶友好的網站導航和客戶服務，流暢的結賬流程，以及賬戶安全保護。
耐心一點
儘管男性時常在社交媒體上得到時尚靈感，但他們不像女性那樣立馬就買。女性網購的商品中，一半以上是過去三個月內發布的商品，而男性購買的商品中只有39%是最近發布的。
為迎合男性的購買時間段，賣家可以不用那麼急著上下一件新品，多花點時間銷售現有的新品。
走高檔路線
儘管千禧一代比較節儉，但這一代人正推動奢侈品零售業的增長，包括奢侈品男裝。與大眾市場男裝一樣，賣家也需要密切關注社交媒體趨勢和對話，同時給予男性客戶更長的購買週期。
不要忽視修飾和個人護理
除了買更多的衣服和鞋子，男士美容產品市場也在增長，年增長率略高於5%，到2020年將達到600億美元，因為今天的年輕人在個人護理和化妝品方面的花費超過了前幾代。
隨著零售業格局的變化和日趨激烈的競爭，與男性消費者建立牢固的關係可以幫助賣家取得成功。了解男性購物的動機，如何做出購買決定，以及最吸引他們的東西是降服這群客戶的關鍵。
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