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社群電商當紅,誰能成為下一個拼多多?

2018-08-17
東哥解讀電商
社群電商當紅,誰能成為下一個拼多多?
圖片來源 : Pexels
【SmartM解讀】傳統的電商已經不夠看了,結合社交功能的社交電商已經成為中國最當紅的電商型態。從拼多多、小紅書、貝店的快速崛起,到京東、阿里、唯品會的強勢入局,無論是傳統電商還是新興平臺,都希望在社交電商領域佔得一席之地。
在流量紅利逐漸耗盡的後電商時代,基於微信生態的社交電商成為新的行業風口,其裂變式的成長速度令人矚目。從拼多多、小紅書、貝店的快速崛起,到京東、阿里、唯品會的強勢入局,社交電商領域呈現百花齊放的態勢。面對這個萬億市場,無論是傳統電商還是新興平臺,都希望佔得一席之地。

►社交賦能電商 “社交電商四小龍”強勢崛起

據權威數據機構QuestMobile剛剛發佈的《中國移動互聯網2018半年大報告》,社交電商目前主要有四大主流發展模式:以拼多多為代表的拼購型,以小紅書為代表的內容導購型,以貝店為代表的KOL社交型以及有贊為代表的商城服務型。與傳統電商相比,社交電商更有效的提升了商品流通的效率,也極大的降低了用戶獲取的成本;微信流量自帶社交關係的特點,解決了商品的信任問題,也解決了用戶的留存和復購率。
社群電商當紅,誰能成為下一個拼多多?
備受關注的拼多多繼續保持高速的增長,在過去的一年中,月活提升了近3倍,以1.6億的月活領跑整個社交電商。拼多多以拼團提供低價的方式,精準的連接商品和消費者,其高速發展的核心在於通過社交流量的創新,規模化低成本的獲取了大量用戶,從而反向推動供應鏈的定製與升級。儘管前段時間受到不少質疑和爭議,但不可否認,拼多多已經成為一股不可忽視的電商勢力。
與拼多多不同,貝店則是圍繞KOL意見領袖展開用戶裂變的。貝店總經理顧榮曾在公開場合表明,貝店的每個店主都是一個意見領袖,而不是單純的零售者。過去,意見領袖是少數人的代名詞,但在社交電商的環境下,個體被得到了極大的賦能,只要個體所推薦的東西有人喜歡,個體說的話有人認可,那麼ta就有可能成為一個意見領袖。憑藉這種模式,貝店成為今年上半年發展最快的電商平臺之一。

►KOL社交賽道現黑馬 貝店獲增速、月活規模“雙料王”

從創立到現在,貝店以持續高速增長的態勢成為社交電商領域的一匹黑馬。《中國移動互聯網2018半年大報告》顯示,貝店6月月活為460萬,位列KOL型社交電商的第一名,是第二名的3.3倍。同時,在該報告中還發布了《2018年上半年中國移動互聯網實力價值榜》, 貝店以電商行業增速第一的身份登陸“APP用戶規模百萬級以上玩家增速TOP20 APP”榜單,成為唯一一家進入該榜單的電商類APP。
社群電商當紅,誰能成為下一個拼多多?
貝店於2017年8月上線,進入市場的時間晚於大部分社交電商。他是如何做到後來者居上的?顧榮表示:貝店定位為一個消費型的社交電商平臺,消費者第一,店主第二,平臺第三。不斷從消費者需求出發,優化供應鏈體系、客服體驗、和後端的貨品佈局可能是關鍵。貝店從用戶剛需的日用品這個品類作為切入口,日用品毛利不高,但足夠高頻剛需,前期通過這個品類收穫用戶的口碑,建立用戶的使用習慣,後期通過品類的拓展,極有可能成就一個新興的電商平臺巨頭。

►社交電商迎市場紅利期 誰會成為下一個電商巨頭?

由於物質基礎的提高,人們對美好生活的需求也在日益增長;微信、微博、快手與抖音短視頻等多樣化社交媒介蓬勃發展,使得社交既成為了人們生活的必須,也成為拉動信息消費的主要動力。特別是近幾年來微信的快速發展,從公眾號到微信小程序的火爆,再加上微信支付等構建了完整的微信生態圈,而這恰恰適合於社交電商的生長。
社交電商是“移動電商+社交媒介”的創新商業模式,基於社交關係,利用人與人之間的互動、晒單、分享等行為,進行用戶裂變傳播,以極低的成本帶動新用戶增長。以此同時,在一定程度上解決了電商賣家與買家的信任問題,也因此,微信龐大的社交用戶群體流量與良好的社交場景成為社交電商爆發式增長的動力。
社群電商當紅,誰能成為下一個拼多多?
除此之外,微信不斷增長的用戶量也在為社交電商的發展添柴加火。據QuestMobile報告顯示,截至目前社交平臺微信的月活用戶規模已達9.3億元,佔互聯網總體用戶的84.5%。微信與淘寶4.5億的月活之差,更是為社交電商平臺成為獨角獸提供了可能。可以說,社交電商蘊含的巨大流量紅利,或將催生電商行業的“下一個巨頭”。
 
 
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