沃爾瑪要與亞馬遜正面對戰，開設電子書商城

2018-09-07

36Kr

圖片來源 : pixabay

【SmartM解讀】沃爾瑪與亞馬遜的對抗似乎還沒結束，在電商領域佈局已久的沃爾瑪，這次要開始賣電子書了，正面迎戰在線圖書領域早已稱王的亞馬遜。

在電商領域佈局已久的沃爾瑪要賣電子書了。

科技新聞網站CNET稱，沃爾瑪宣佈，將與樂天Kobo合作，開設其首家電子書商店。　　

合作達成後，沃爾瑪的美國網站將獲得Kobo擁有600萬本數字圖書資源，用以促進其數字業務的增長，並補充沃爾瑪大賣場有限的實體圖書業務。

這一舉動被視為直接在在線圖書市場與亞馬遜競爭，它曾憑該市場發家致富。

在線圖書領域早有亞馬遜稱王，為了迅速打入市場，沃爾瑪將實行低價策略。據瞭解，在開設電子書商城之外，沃爾瑪推出一項有聲讀物訂閱服務，收費9.99美元，比亞馬遜的Audible服務低5美元。

雖然不像亞馬遜擁有kindle那樣在市場佔據領先地位的電子閱讀器，並可通過相關產品關聯銷售電子書，但合作夥伴Kobo旗下擁有電子閱讀器產品，沃爾瑪仍然可以以此售賣電子書。作為交換，沃爾瑪也將通過其1000家門店和網絡銷售Kobo電子閱讀器。

此外，沃爾瑪的線下門店也是其銷售渠道，據CNET的報道，顧客還能在線下3500家沃爾瑪超市購買電子圖書卡。由此，沃爾瑪能夠通過線上線下多個渠道售賣圖書。

沃爾瑪的計劃聽起來很美好，但目前看來或許並不是個多明智的選擇。目前沃爾瑪僅在美國電子書市場售賣電子書，然而該市場目前存在售價上漲、消費者不適應長時間看電子屏幕和廉價內容的隨手可得等不利於銷售的因素。甚至在2016年，美國電子書銷售市場還因此下滑16%。亞馬遜等電子書零售商還因此加速擴展線下渠道，如開設Amazon book門店。

近年來，沃爾瑪在電子商務領域的佈局初見成效，最新季度財報顯示，電子商務的銷售額增長了40%。不過，與沃爾瑪的門店銷售相比，銷售額依然很小。這令沃爾瑪在電商領域的投入和產出完全不成比例。

不過，從全球範圍來看，電子書市場是個仍然不錯的選擇。

全球範圍內電子書市場依然保持著高增長的態勢。以中國和日本為例。最新數據顯示，2016年中國手機閱讀接觸率66.1%，人均年付費16.95 元，預計2017年移動閱讀市場規模近140億且每年以20-30%增速持續擴張。而據Impress的數據，2018年日本電子書市場規模將上漲至3340億日元。雖然沃爾瑪如今僅在美國網站售賣電子書，但可以預見將會走向國際市場。

這也是現實情況決定的。全球範圍內的電商市場基本已經被互聯網巨頭壟斷，不少品類的增量市場已結束。沃爾瑪作為後來者，需要從尚有高增長趨勢的品類入手。

此外，沃爾瑪也有售賣圖書的經驗。在沃爾瑪的超市和大賣場業態中，都能在固定區域看到各類書籍的身影。而借助Kobo的渠道優勢和產品，也能更好的適應在線圖書市場的規則。

不過，要和亞馬遜正面剛，沃爾瑪要做的還有很多。定價策略、閱讀器產品、圖書品類的結構都是需要考慮的因素。