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想幫品牌衝買氣?找「對」網紅幫你開團購

2019-01-11
I-Buzz
想幫品牌衝買氣?找「對」網紅幫你開團購
圖片來源 : Pexels
【SmartM解讀】現在KOL紛紛都開啟團購團!品牌若想透過KOL導購,不妨可找尋領域與產業相符的網紅代言,透過網紅與粉絲的高互動率,有效激發粉絲的購物慾望並衝高買氣!
曾對某項商品動心,卻難以抉擇而沒有馬上行動?想湊免運卻苦無「團友」團購?其實,這些問題網紅們都能幫你一一解決!本次AsiaKOL亞洲達人通以「開團」、「揪團」為關鍵字,統計2018年4月1日至2018年10月31日期間的Instagram發文,解析「揪團」KOL的發文策略!

團購文多來自「網紅」 有個人團購社團輕鬆成為團購主!

根據KOL(關鍵意見領袖)的粉絲數,可細分為「公眾人物」、「網紅」、「微網紅」三種類型。「公眾人物」包含明星藝人、跨足主流媒體的名人;「網紅」以素人經營社群網站起家,依照個人的獨特領域和風格累積粉絲,而「微網紅」以「臉書粉絲團是否有達到5千人」為分水嶺,若粉絲數不及五千人,則被歸類成「微網紅」。以下圖「台灣Instagram團購文KOL發文量排行榜」來看,上榜的前十人均是網紅而非藝人,且有五人甚至有個人團購社團。
想幫品牌衝買氣?找「對」網紅幫你開團購
根據本次資料撈取結果,提及「團購、開團」的貼文共有2,597筆資料,主要由網紅、微網紅包辦,來自明星藝人的佔比僅924則(約占總開團購文的35.6%)。相較於明星藝人,網紅揪團購更積極且活躍地在社群平台中擔任團購要角。
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網紅開團商品應有盡有!團購美妝產品佔比最高

觀察Instagram的開團文,其中團購商品包羅萬象,主要可分為:美食、美妝用品、母嬰用品與玩具等類型。細看發文量前10名網紅的「團購文」內容,「美妝」類型團購貼文為最高(占50.3%),其次為「新奇小物與玩具」(占21.9%)、「母嬰用品」(占20.4%),最後則是「美食」類型(占0.7%)。
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以下依據占比高到低的不同商品類型團購文分別介紹:

No. 1美妝:美妝網紅幫你揪團 一起變美麗!

美妝網紅常提及日常保養品、化妝品、服飾穿搭與配件等,會根據自己所專精的風格(如:日系、韓系與歐美等),為粉絲提供多樣的選擇
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No. 2新奇小物與玩具:由網紅為你團購世界各國的新奇小物!

從生活創意小物到療癒商品,團購「新奇小物與玩具」的網紅替粉絲挑選新奇商品,帶來意想不到的生活調劑,看完網紅的開箱文,粉絲也忍不住買下無數個新奇商品!
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No. 3母嬰用品:人妻網紅為你揪團撿好康!

網紅從少女時代走入家庭生活,卻依然保有不輸給過去的青春貌美。這群人妻網紅們一方面向粉絲分享育嬰小撇步,同時揪團介紹好用又實在的育兒用品。

No. 4美食:各地美食的好康由在地網紅報你知

美食類型網紅有些來自於網路部落客,部分來自於品牌自行經營,透過多樣的分眾選擇,讓粉絲快速找到對味的團購商品
想幫品牌衝買氣?找「對」網紅幫你開團購
看完這麼多團購貼文,是否有心動而想一起購買的感覺?品牌若想透過KOL導購,不妨可找尋領域與產業相符的網紅代言,透過網紅與粉絲的高互動率,有效激發粉絲的購物慾望並衝高買氣。
 
 
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原文出處
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