「說服不是自說自話」2種開場句式＋7種誘因撇步，一步達成目的

2020-01-04

SmartM

【1分鐘課程筆記】

　　與他人溝通時，是否常遇到滔滔不絕，劈頭就把自己的觀點強加給對方的人呢？相信這樣的人在一開始就失去你的注意力與信任。你的說服力教練－謝文憲（憲哥），教你利用誘因說服法，並以問句來引導對方思考，一步步達成說服目的。（延伸閱讀：如何不用長篇大論，光以提問就說服對方？）

　　許多研究都證實，第一印象對於一個人對事物的判斷影響甚深。不論是銷售或演講，一個好的開場白將會影響你接下來的成功與否。二種開場句式，讓你在一開始就抓住觀眾眼球：

　　1.　你知道嗎

　　2.　想像一下

　　說服是一種協商的過程，如何讓對方能感受到自己有獲得？就要利用七種誘因小撇步，製造讓人無法拒絕的理由：

　　1.　互惠
　　2.　好感
　　3.　社會認可
　　4.　權威
　　5.　稀少
　　6.　一致
　　7.　當我們同在一起

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