要說服別人之前先學會如何說「故事」,編劇都在用的「7問題公式」
2020-05-01
Smart/張寬渝
故事的力量到底多強大?讓我們用下面的例子來體會一下。
一位失明的老人在路上乞討,紙板上寫着:「我是個盲人,請幫幫我。」然而,雖然他很可憐,但路過的人卻很少幫助他。這時候,一個女孩從老人的身邊路過,在紙板上重新寫下了一行字,結果奇蹟發生了,路人人紛紛慷慨解囊,把錢幣放到了老人的碗裡。女孩寫的是:「這真是美好的一天,而我卻看不見。」
在上述的例子中,雖然兩句話是同一個意思,但卻造就完全不同的結果。雖然我們都明白助人的道理,但卻很難被一開始紙板上的文字打動,同樣一件事,透過「故事」的包裝後,卻能讓我們體會到老人的可憐之處。
知名暢銷作家許皓宜在【超吸睛寫作力】中,運用許榮澤老師所提出的「故事公式」,教你用「七個步驟」建構出一個精彩故事,並搭配賈伯斯與蘋果的實際例子,讓你在短時間內就能學會如何說出一個好故事,並運用在生活與職場上。
目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局
一、
目標:
故事一開始一定要先為主角設定目標,並讓讀者知曉。
賈伯斯創立蘋果電腦時,曾挖角過可口可樂的約翰史考利先生,並告訴他:「你是想要一輩子賣汽水,還是要來跟我一起改變世界?」。對於賈伯斯而言,他的「目標」就是要改變世界。
二、
阻礙:
有了目標卻不能太輕易達成,所以我們要為目標設下阻礙,讓主角遭遇困難。
然而賈伯斯雖然有著遠大的目標,但是他並非一般人想像的出身富裕。賈伯斯作為一個非婚子女,出生即被過繼給養父母,養父母家境也不是非常好。雖然賈伯斯天資聰穎,但卻因家境貧困而休學。
三、
努力
主角必須經過努力才能達成目標,所以要描述主角努力的過程。
在休學後,賈伯斯有更多時間可以旁聽自己喜歡的課程,也經歷許多自我探索,在很年輕時就找到自己的畢生志業。為了打破「電腦就是政府操縱社會的工具」這種印象,他說服朋友史蒂芬先生,把他自組的個人電腦拿出來賣,正式催生了「蘋果」這間公司。
四、
結果
但是努力並不保證成功,輕易成功也容易會讓故事趨於平淡,因此主角努力之後卻仍遭受壞結果,可以吸引讀者目光。
剛開始蘋果電腦一二三代都不成功,直到推出麥金塔電腦後,事業才一飛沖天,賈伯斯也順勢成為董事長。但好景不常,在他成為董事長後,卻又因經營關係被趕出自己的公司,也成為賈伯斯人生的低谷。
五、
意外
在遭遇壞結果之後,一個出乎意料的轉機能為故事帶來驚喜。
但賈伯斯離開的蘋果後,公司遭受嚴重虧損。面臨破產之際,公司內部股東,又把他找回公司。
六、
轉彎
在「意外」之後,主角逆轉局勢,而這也是故事的最高潮。
賈伯斯強勢回歸後,創造全新蘋果系列(iMac和Mac系統),造就蘋果全新的局面,並再次成為正式執行長。
七、
結局
為故事做一個後續交代、收尾。
賈伯斯創造了蘋果帝國的時代,果粉遍佈全球,並透過他的夢想與電腦,成功改變了世界。
參考資料.
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