TT(TIMELESS TRUTH)面膜CEO李昆霖是第一位敷著面膜拍封面照的 SmartM 受訪者,只因他說老闆就是企業最好的產品代言人!雖貴為老闆但他親自經營TT面膜的Facebook 粉絲專頁,以強烈個人部落格與KUSO創意活動風格顛覆FB刻板經營模式,成功將粉絲導入官網購買流量,2014年TT面膜營業額首度破億元大關。
李昆霖直言,多數企業品牌FB採用小編文體制式化的廣告促銷和優惠打折活動,單調且乏味,久了粉絲會無感,FB就沒有靈魂,也就是失去「人情味」。他強調台灣多數企業認為衝高按讚人次是最重要的,但事實上,FB最重要的是「趣味性」,粉絲會因好玩的內容提高購買力,企業有效地將FB的粉絲導入官方網站流量,才能創造高營業額。
在TT面膜8萬多粉絲心中,「腦闆」李昆霖是個不折不扣的「失控哥」,他不按牌理出牌愛裸露愛現的表現,正是TT面膜的品牌精神,粉絲就愛這個氣味。李昆霖擅用熱門話題結合瘋癲想法,刺激消費。2012年全球陷入末日恐慌,12月21日他在FB推出「世界末日沒有明天組,末日優惠價」,告訴粉絲搶登挪亞方舟前要先囤貨,三天活動,營業額從15萬到30萬,最後70萬元。
2014年他在東京參展時,在FB上推出「老闆很帥優惠組」,只要有1000人按讚就立刻上架,5分鐘內完售。12月他發起「T粉集體創作瘋狂敷面膜大冒險」活動,他在國外敷著面膜跳傘,有的粉絲PO開怪手的司機敷上面膜,有敷著面膜的主婦們等垃圾車,各種KUSO影片為當月官網帶來5600萬的營業額。
別看李昆霖瘋瘋癲癲,其實他相當珍惜與粉絲之間的零距離互動。出差或旅遊時他會寄明信片給粉絲,也會買禮物大方送給粉絲,粉絲收到後,會再加碼買面膜,因此每張明信片都能發揮1萬元業績的效應。他認為雖然TT面膜並非直銷公司,但粉絲就是他的下線,每位粉絲都是口碑行銷的最佳業務員。
除此之外,TT不定期舉行網聚,邀請T粉敷面膜一起跨年,讓粉絲參與羊年新產品的命名活動,讓粉絲和公司一起成長,目的就是要緊緊鎖住和粉絲的黏著度,2015年公司行銷主題是「Share love & Beauty」,李昆霖希望能幫鐵粉們傳達更多的愛與美善給全世界的朋友,至於活動會有多瘋狂?就拭目以待吧!
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