亞馬遜悄悄在天貓上線，葫蘆裡賣什麼藥？

2015-03-07

創業邦

這兩日，阿里雲突然殺到美國矽谷的消息可說是引發中外媒體的熱議，褒貶不一。其實，早在2013年亞馬遜雲計算進入到中國市場的時候，亞馬遜創始人貝索斯就曾在公司的內部會議中表示：“阿里雲將是亞馬遜AWS最大的競爭對手。”貝索斯既然說出這句話，肯定不是隨隨便便說出來的，而是對中國的各大雲計算公司有了深入的了解之後才得出此結論的。

貝索斯始終沒有忘記當年淘寶在電商領域給亞馬遜造成的傷害，他早就已經領教過阿里巴巴和馬雲的高招。而“亞馬遜官方旗艦店”於昨晚悄然在天貓上線，是否正式宣告了亞馬遜中國在中國電子商務市場的失敗?

亞馬遜入駐天貓的美麗與哀愁

雖然說Amazom官方旗艦店入駐天貓令人驚訝，但其實江湖上早有傳言。遠在2013年6月，就有報導稱亞馬遜或將調整其在華思路，與阿里巴巴洽談合作，探討亞馬遜入駐天貓的可能性。意外的是，帶隊與阿里巴巴洽談的不是亞馬遜中國，而是亞馬遜全球BD負責人及團隊。

逼得亞馬遜出此下策的可能是其在華市場份額遲遲沒有起色，甚至有被邊緣化的趨勢。當時易觀發布的最新數據顯示， 2012年中國B2C市場交易份額，天貓以44.1%遙遙領先，京東16%排第二，其後的易迅網3.8%、蘇寧易購3.5%，而亞馬遜中國雖然排名第五，但僅有2.3%的市場份額。

經過兩年的發展，同樣是易觀的報告，顯示2014年中國B2C市場交易份額，第一的天貓增加到54.6%，京東佔17.7%也有1成的增長，蘇寧穩中升達到4.1% ，唯品會異軍突起，與亞馬遜中國的份額持平同為1.8%。相比之下，前五名中只有亞馬遜中國的市場大幅下跌了近3成。

或者正是市場份額下跌的壓力，使得亞馬遜總部不顧亞馬遜中國區的意見，而選擇其具有競爭優勢的進口直採業務入駐天貓開店，以獲取流量來源和提高銷售業績。不過感到奇怪的是，為什麼不像Kindle官方旗艦店那樣使用一個子品牌開店，來規避負面影響呢?

亞馬遜入駐，是雙贏還是單輸？

不可否認，天貓的大流量能給亞馬遜帶來不錯的銷售量，如Paperwhite2電子書閱讀器的月銷量就達到數千台，甚至創造過月銷千台的佳績。參考天貓的行業現狀，以進口食品、精品女鞋等為主的進口直採業務，其銷售前景的確值得看好。

亞馬遜入駐天貓，在一定程度上大大強化了天貓作為B2C頭牌的地位，隨著國美、噹噹及亞馬遜等的用腳投票，天貓的優勢地位更加鞏固，這樣就威脅到了京東的位置。天貓等於是構成了一個產業鍊和開放的大生態環境，京東卻因為自身的物流建設和自成一體的業務結構而被孤立。

當然，與亞馬遜的合作將提振阿里巴巴最近低迷的股市價值，為阿里巴巴走出前階段工商總局風波帶來最好的話題。如果在亞馬遜與阿里合作正式公佈的時候還有其他內容，顯然會對全球的投資者帶來信心。

可以說，這樣的電商入駐電商平台，就更加強化了淘寶和天貓的的電商地位，甚至真的變成了一統江湖。只是，越大的平台就越有風險，太大的平台會變成超商業化的社會價值綜合體，淘寶已經如此，難道阿里巴巴真的也希望天貓走上這條路嗎?

更重要的是，亞馬遜本身也是第三方電商平台，你自己都跑到天貓去開店，你讓那些入駐商家怎麼想?今後市場份額持續下降的話(目前還沒有看到不下降的趨勢)，這些入駐商家面對流量萎縮將何去何從?而一旦失去入駐商家的支持，亞馬遜中國的第三方平台業務或將加速萎縮。

強強聯手的時代，中國電商有集中化趨勢

當然，如果我們非要認真一下，天貓和亞馬遜的聯合還處在業務層面，甚至還只是在國內業務層面，這個合作與滴滴快的的合併並非一個問題。但如果放到更大的角度去衡量，兩者也有相似點。

如今的互聯網已經進入到了強強聯合的時代，不管是資金控制還是業務戰略合作，巨頭之間的聯盟與合作成為了主旋律。由此，也明白了馬化騰為何在人大會議發言，反對4億元以上的併購需要商務部批准這一規定的真實動因。

在中國市場上，亞馬遜並不算是行業巨頭，處在天貓與京東的陰影下差異化生存，而且，亞馬遜與京東比較類似，屬於典型的B2C，既銷售自家進貨的產品，也引廠進店坐平台，但天貓基本上算是電商平台，基本沒有自家產品生產，雖然最近兩年天貓也生產了盒子，未來也可能兜售屬於自家身份的魅族手機等等。

此前，國美已經入駐天貓，噹噹也從了，至於亞馬遜中國，如果僅僅作為一家中國電商來看，在天貓開店也是其理所應當的抉擇。畢竟，面對淘寶和天貓數年來積累下的用戶數據和占據半壁江山的網購流量，沒有一家企業不會心動。

我們完全可以這樣想，亞馬遜中國的經歷了幾年的頑強拼搏之後，僅僅靠自己的流量創造已經增長乏力，不得不開始依靠阿里系這棵大樹。入駐天貓，對亞馬遜中國並非天塌下來，因為兩者的直接競爭關係並不是太大，相反，亞馬遜入駐天貓會對京東造成壓力。事實上，噹噹自從入駐天貓之後，其經營狀況的改善是顯而易見且是系統性的。

但是，如果僅僅是這樣想，那可能就把問題想的太簡單了，畢竟阿里與亞馬遜算是全球市場對手，亞馬遜中國也不會脫離這個大背景去任性而為。

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原文出處：轉載自合作媒體創業邦