亞馬遜與阿里巴巴在亞洲布局，目前勝敗怎麼算？

2017-03-30

SmartM/彭紹宇

【SmartM解讀】亞洲電商市場潛力大，吸引各電商平台亟欲佔領；最近一項阿里巴巴將向印度最大移動支付公司Paytm投資1.771.77億美金的投資案，讓中國阿里巴巴，和美國Amazon兩大電商龍頭的競爭白熱化。

亞洲電商市場潛力大，吸引各電商平台亟欲佔領；最近一項投資案，讓中美兩大電商龍頭的競爭逐漸白熱化。2017年3月初，阿里巴巴將向印度最大移動支付公司Paytm投資將近1.77億美金，還收購了市值約4200萬美金Paytm股份，顯現中國對印度市場的投入。美國電商Amazon當然也覬覦亞洲市場的消費力，在特別是東南亞，根據報導選在新加坡開設辦公室、投資研究印尼市場；多方資源投入經營東南亞電商，加上資訊流通，消費者品味瞬息萬變，使得電商產業每隔幾個月市場狀況就會徹頭徹尾的改變一次。

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為什麼是東南亞？

東南亞享有高達10億以上的人口紅利，人口增長速率快，無論從地緣政治或社經重要性的角度來看，搶進東南亞的電商市占率，能囊獲發大量潛在用戶。中共國家主席習近平年初在世界經濟論壇，宣告「捍衛經濟全球化」，這份自信其來有自，在5千萬中國海外移民當中，即有3千多萬中國海外居民人口居住東南亞，東南亞無論在歷史、地理或文化層面上，都與中國關係密不可分。歐洲之於Amazon的重要性，相當於東南亞之於阿里巴巴，都是自然而然的成為市場板塊延伸。

「章魚（阿里巴巴）與鰻魚（Amazon）之爭」

阿里巴巴是採漸進式的提高對東南亞地區的投資額，而Amazon縱然在歐美地區地位無可動搖，在印度電商市場也擁有主導性的市占率，然而在東南亞地區卻在中國積極布局之下，現況看來有被包圍的危機。《Forbes》雜誌網站形容這是場「章魚與鰻魚之爭」，阿里巴巴象徵那隻章魚，數支觸角緩慢而全面包圍整個東南亞地區，Amazon則像一尾躲在珊瑚礁裡的鰻魚伺機而動，不過動作不甚明顯。

鰻魚究竟在等什麼？《Forbes》雜誌報導，從兩個角度來看，其實對Amazon而言，龐大且成熟的歐洲市場，在獲利明顯的狀態下，優先性仍然高於東南亞；東南亞國家雖成一區，但各個國市場差異性頗大，最基本的基礎設施完成度有待進步，即使在單一國家，因為幅員遼闊或是多島嶼組成，風俗和消費者習慣也南轅北轍，很難用以同一套系統直接移植，如物流、金流都會是問題，這也是為什麼獨霸歐美的Amazon商業模式在東南亞國家不適用。相比之下，在基礎設施仍舊不足的東南亞電商環境，阿里巴巴的本土化「草根」政策更「接地氣」，透過直接收購東南亞最大電商Lazada，引進阿里巴巴集團旗下的菜鳥物流、支付寶服務，讓東南亞用戶「無痛」習慣。

後續將如何發展？

阿里巴巴除了投資Paytm之外，創辦人馬雲將在2017年出任馬來西亞中央政府主導「國家數位經濟委員會顧問」，協助提升馬國的數位經濟與電商發展，甚至親自與馬來西亞總理納吉（Najib Razak）會談。阿里巴巴在東南亞深入布局，佔據領導地位，形塑正在急速成長的東南亞電商生態系，這是阿里巴巴的野心，也進一步推升中國國家利益在海外成長。