線上線下完美整合！Zara投資實體店面數位科技，融合線上銷售

近年來，電子商務的興起使得許多線下零售品牌飽受衝擊。其中，服飾業更是首當其衝，隨著網購服飾的銷售額迅速成長，許多品牌也開始進軍線上網購市場。流行服飾Zara便是其中整合的贏家，與其他品牌不同的是，Zara致力於將線上電子商務平台與線下零售做整合，讓兩端消費者互相影響並獲得更佳的購物體驗，並持續利用新興科技推動店面的數位化。

2018年4月份，Zara在全球 137 家店舖內推出了為期兩週的 AR 體驗 ，5月份更在倫敦升級重開了旗艦專賣店，引進多項數位化裝置，預期打造線上線下的全面融合。本文將整理Zara在店面數位化上的多項努力，以及與線上結合的新趨勢。

 

在重新開幕的旗艦店中，Zara推出了具有RFID（射頻識別）系統的互動式落地試衣鏡，讓顧客不用試穿了又脫，每件商品都有自己的識別碼，只要站在智慧試衣鏡面前，點選想要試穿的商品，即可看見自己實際試穿的效果，在一旁也還會有其他商品的搭配推薦。

這樣技術不僅結合了Zara一直以來推動的AR體驗，也適用在2018年春季剛剛上線的Zara AR App，這款App能讓部分區域的使用者在手機上看見自己試穿產品的虛擬實境。現在，Zara更將這項科技帶入了實體店面，希望能夠透過新科技的經營模式帶給消費者便利性和體驗感，進而帶動線下銷售的另一種數位新趨勢。

除了AR科技，Zara致力於推動店內的全面數位化，讓消費者可以在不用接觸任何人的情況下，就能夠完成所有在店內的消費。店面除了傳統的結帳櫃檯，亦增設了接受行動支付或信用卡的自助結帳設備。此外，Zara讓店內的所有銷售人員配置iPad，能夠即時為顧客結帳，並更快速地盤點每樣商品的存貨，透過iPad為消費者即時訂購在店內缺貨、斷碼等無法在當下購買的產品。>> 延伸學習：把握這5個要素，從零打造吸客優質社群的思維！

Zara在線上銷售的經營模式是讓消費者能夠在「線上下單、門市取貨」，此舉不但能有效吸引更多傾向於線上購物的消費者進入實體店面，也能提供更佳、更有效率的售後服務。在新的旗艦店中，Zara亦沒有忽略這塊與線上消費者接觸的重要機會，他們設立了新的取貨專區，消費者只需透過掃描手機上的訂單條碼即能領取商品；在後台，有可同時處理2400個包裹的機械手臂全自動操作，整個訂單流程中完全不需要員工參與。

隨著線上購物的快速成長，Zara從2018年開始已逐步向全球120間旗艦店推動革新式的購物體驗，並預計將倫敦旗艦店所採用的科技在未來應用至全球各地Zara分店，同時帶動線上消費人群，提供更便捷且人性化的購物體驗。（社群銷售秘訣：把線上客戶導流至線下活動，該怎麼「邀請」才能成功？）