時尚行銷：用夢想經營品牌，教你搭配美好的一天

2015-04-17

品牌志

樸然子有限公司所經營的品牌Plain-me，旗下以販售男士服裝為主，但Plain-me這個品牌對經營者劉威志(Akko Liu)來說，卻不只是經營一個服裝品牌，他認為經營品牌要有夢想，Plain-me賣的是生活風格，透過選品讓消費者「搭配美好的一天」，享受夢想中的生活。

對Plain-me來說，品牌核心價值，希望能幫助消費者達到「內外兼具」，藉由服裝與配品找到到自信心。Akko表示，因為想要讓更多人能了解搭配的美好，所以品牌以樸實的風格出擊，讓大多數人的消費者都能接受這樣的風格。

靈活調整品牌銷售結構 面對低迷市場

目前Plain-me的TA在25歲上下，以男裝為主，每次單筆消費約為3000元上下，

自行設計的褲款最受歡迎。但問起整體服裝市場的看法，Akko表示並不看好今年業績，原因是「台灣人薪資水準偏低，在食衣住行中，衣其實放在第二位」；「但我們的文化水準卻也在提升，所以相對來說，我覺得台灣人在消費上，也許內心會很糾結。」

正因為品牌看到這樣的社會風氣，因此Plain-me的調整則在價格上做變化，近期除了強調成本優化外，更積極開發副牌，並且轉外銷經營，以日本、大陸、歐洲為目標進攻。Akko分析，在轉進外銷進攻的道路上，會遇到佈點通路的困難，但是他相信平價時尚帶動整個服裝業，因此長期性觀察消費市場，服裝品牌應該會逐漸轉向更高單價的市場區塊。

Plain-me自擁設計品牌，卻也擁有六家通路，在通路上販售品牌設計，也採購國外的品牌商品，走得策略是「玩搭配」，既有通路品牌選貨，也能讓消費者輕鬆挑選國外單品，更有些國外高價單品在其中。Akko表示，2015年秋冬流行混搭風，因此今年自行設計的單品與搭配商品各佔一半，而自設和採購的比例問題，則會依照每年策略有所調整。

更進一步來看目前市場上流行的平價服飾風潮，Akko表示，對Plain-me來說，目前平價服飾引領的快速時尚，在短期內對品牌衝擊很大；但是長期來說，卻開啟了年輕人喜歡穿衣服的風氣，他分析，「大賣場逛街沒有過多的服務，但是我們卻願意跟您聊天、講趨勢，」相信未來這樣銷售的方式與風格會更多，服裝品牌將會開始講求互動，與消費者溝通。