廣告成本那麼貴你還在亂撒錢嗎？觸及率來自策略擬定

2015-07-15

客座投稿/SmartM（編輯：陳薪智）

根據資策會2015H1台灣行動族群人口佔比調查發現，在近半年內台灣智慧型行動裝置持有人口增加了170萬人，且佔整體人口的77%。可見行動載具的使用比例不但逐年增加，也更顯示台灣民眾對於智慧型手機或平板電腦的依賴程度。2014年Q4暨年終台灣網路、行動調查數據報告預測，2015網路與行動流量將會出現「黃金交叉點」，代表消費者使用行動上網的時間及需求，將超越使用PC上網。

那在2015年的第一季將會出現哪些巧妙的變化與值得觀察的趨勢呢？可以從三個方向來解析，消費者在網路、行動上網的行為及輪廓分析。並幫助廣告主可以更了解數位媒體的策略規劃佈署，做到網路、行動廣告行銷滴水不漏，360天完整包覆消費者數位媒體環境生活。

一、「黃金交叉點」已經出現在2015Q1的週末假期

從2015年Q1的網路、行動用戶一週行為比較中發現，在週間行動上網及使用PC上網的流量呈現並存，也就是移動和跨螢的現象同時產生。流量曲線一直到了週五出現了交叉點，並在週末呈現互補狀態。

廣告主在週間時，就必須持續使用網路、行動廣告同步與消費者溝通，讓消費者對品牌產生記憶度。到了週末時，即加強在行動廣告的投放頻次，佔據行動族群的目光，才有機會獲得良好的轉換成效。

2015年Q1網路、行動用戶一週行為比較分析

資料來源：域動行銷

二、掌握消費者作息時間，了解各時段關注載具為何

我們再從消費者的上網時間觀察，可以發現在各個時間點使用PC、行動上網的流量曲線，大多已呈現交疊。而行動上網高於PC上網的兩個明顯區段為上午7:00～9:00及晚上20:00~23:00。

不難理解，這兩個時間點通常為消費者早上上班前的通勤時間，及下班後的睡前時間。廣告主可多利用消費者的作息及零碎時間，掌握個人化與隨身性高的行動載具，作為延續溝通的行銷利器。

網路、行動使用者上網時間觀察

資料來源：域動行銷

三、男女上網習慣大不同，撒網女性TA靠行動裝置

另外從消費者的男女、年齡分佈中，觀察使用PC、行動載具上網行為。發現男性是PC上網的重度使用族群，且男性多分布在在15~34歲之間。進一步分析女性族群，發現15～54歲之間的女性，使用行動上網的比例皆大於PC上網。女性相關的產業，例如：美妝、洗沐、醫美、母嬰、廚房用品…等，均可以加強在行動廣告預算的比例。

網路、行動使用者性別年齡分佈

資料來源：域動行銷

所以到底數位媒體該如何選擇呢？網路、行動廣告絕對缺一不可！根據以上觀察，其實網路廣告已成必備與消費者的溝通管道，因此廣告主要如何利用行動廣告決戰市場商機，並歸納出三大投放策略：

1、天天接觸還不夠，週間、週末要懂得拿捏

消費者在PC、行動上網的使用流量，已經出現黃金交叉點，代表消費者使用PC上網仍為大宗，而且使用行動上網的頻率幾乎逼近PC上網，尤其在週末假期時顯而易見。因此廣告主在網路、行動廣告投遞的比例配置，可參考週間、週末的流量而進行調整，以讓數位廣告的效益發揮到最大。

2、精準溝通一日黃金時段，讓網路、行動廣告無縫接軌

消費者的一日生活作息動態，也深深影響著觀看網路、行動廣告的關注時間。從數據中發現，消費者使用PC及行動上網的頻次已經交疊，且行動上網高於PC上網的兩個關鍵時段：上午7:00～9:00及晚上20:00~23:00。廣告主應該好好把握這兩個區段，加強並利用行動影音廣告、行動關聯性廣告來進一步與消費者產生互動。掌握消費者作息的精華時段，一定可以讓廣告成效及轉換有所提升。