撬開印尼電商金庫大門！八把App鐵鍬供你挑選

談到電子商務，萬萬不能和那群人手一機、每天穿梭在大街小巷的低頭族裝不熟！行動浪潮席捲電子商務市場，講m-commerce比e-commerce還潮，這在全世界最大的群島國家「千島之國」印尼尤其如此。

想到東南亞賺大錢，第一件要做的事情就是抓住低頭族的心。特別在印尼，價格不高的智慧手機幾乎人人買得起，再加上便宜又大碗的上網方案，以及東協經濟體的整合力道，都讓印尼成為行動商務市場看好的撈金寶地。研究機構eMarketer預計，在2018年以前，印尼必成為全球四大智慧手機市場之一！

如果智慧手機是槍，那麼各式各樣的App就是子彈，掌握了關鍵的App，你就有機會縱橫印尼電商市場。值得一提的是和社群互動相關的應用軟體，以去年第三季為例，在全印尼的電商交易數量中，有將近三成是透過社群媒體發生的。除了Facebook、Twitter和Google+這些放諸四海都相對給力的社群平台，以下幾款印尼人特別偏愛用的App，想到東南亞撈金的你絕對不能不知道。

中介市場App --人人都能上手的C2C模式，一步一腳印搬金磚

很多印尼人用C2C交易模式賺錢賺得笑呵呵。簡單來說，用戶在線上註冊帳號，開設自己的虛擬商店，當有人要購買你的商品，他們只是在你的商店內訂購，但付款程序則是透過中介系統完成，商品到了買方手上，那個扮演中介者的傢伙才把錢交到賣方手裡。不像是Lazada或 Amazon的B2C模式，C2C模式的，或許純粹得讓住你隔壁的老婆婆三秒變網拍快手。

在印尼，最出名的C2C中介市場App包括Tokopedia and Bukalapak兩款。前者強調行動商城的概念，要求賣家在線上先開店，接著才能上傳照片、商品資訊等進入賣貨的程序；而後者，則可以直接上傳照片或其他資訊，立即開始賣物，免了開店這一道手續。

適合懶人的分類廣告App--老方法攢金一樣有效

線上分類廣告服務，是最簡易快速的線上拍賣方式之一，尤其適合那些對複雜中介系統或繁瑣購物程序、付費方法頭疼的傢伙。他們透過線上分類廣告相關訊息獲得他們需要的資訊，搭配傳統的銀行轉帳、貨到付款等方式，達到交易目的，在印尼也是不小的族群。這些印尼鄉親不急著嚐鮮，或不習慣求新、仍習慣使用老法，多半都是OLX及Jualo這兩款App的好朋友。

用社交app快速致富--一邊聊天、一邊撈金！

任何住在雅加達的人都會告訴你，印尼人使用社交軟體的方式和其他地方的使用者超級不同。比如像是Instagram、Whatsapp這類的社交App，在其他地方可能被用來分享生活、交流情感、討論公事或聊八卦，到了印尼人手上，這些平台卻成了超夯大賣場。

從這件事我們也不難推測出印尼人熱衷社交軟體的程度，你可以任意在雅加達街上抓一個路人隨機訪問，看看他半夜是否被App的訊息提示音吵醒過，他肯定會告訴你，夜半三更拿起手機一看，各式各樣的未讀訊息絕對有數百條以上，其中有很大部分是親朋好友在賣東西。

因應行動商務當道，在印尼，最近也越來越多相應的社群軟體如雨後春筍、百花競妍出現，各花入各眼，皆有擁護者，比較有名的包括Kleora、Tokopoket、 Shopee及Carousell等。Kleora上面的用戶多半販售與女性有關的產品，比如美容、時尚、家用商品等，其他三個則產品種類多元，讓你一逛就停不下來，一夜過去，隔天帶著黑眼圈出門上班。既然是社交軟體，當然也不乏許多買賣家或賣家間、買家間還能成為好朋友，甚至得到一心人，白首不相離。

掌握這些利器，確實可以助你攻奪印尼市場，拿下你要的城池，不過，大舉進攻之前，建議你必須審慎自問這兩個問題。首先，你的目標族群是誰？自答這個問題同時，你必須把這些平台各自的使用族群探究清楚。

其次，最適合你自己及目標客戶的付費方法是什麼？幾個可以參考的思考線索包括，現金是否採預付，以及你可否接受多等幾天，讓對方透過支付系統把銀兩送到你手上等。以上八把App鐵鍬提供給你，敲開印尼電商金庫，別使用蠻力，得用巧勁喔！

延伸閱讀：東南亞電商系列報導：印尼---網路詐騙讓消費者怕怕，創新支付還在草創嘗試

參考來源：Techinasia

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圖片來源：主圖、縮圖:kaboompics(CC Licensed)

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