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跨界合作+社群分享,《神魔之塔》論遊戲行銷

2014-05-15
謝承哲
跨界合作+社群分享,《神魔之塔》論遊戲行銷

Facebook 塗鴉牆上天天可見哪位朋友又完成了神魔之塔的任務,捷運公車上常常可看到人手一機玩神魔,這款遊戲究竟有何魔力?《神魔之塔》於 2013 年 1 月底推出,2014年1月滿一年時,下載量已突破千萬,活躍用戶達200萬人,而其中每日付費會員人數更約有 65 萬人。在這個火紅的遊戲背後一直有個嚴重的抄襲爭議,雖然玩法與介面類似日本知名手機遊戲 Puzzle & Dragons(P&D,中譯《龍族拼圖》),但其運用社群網路、品牌連結與結合台灣正妹經濟的行銷手法,紮實的為港台遊戲業者上了一課,而這款「抄」來的遊戲也為開發商 Madhead 創造了 10 億的收入,姑且不論抄襲,《神魔之塔》的行銷手法也是令遊戲火紅的關鍵因素。就讓我們來看看《神魔之塔》的行銷四策略。

贈送玩家魔法石,留住現有客戶

廠商發現留住舊客戶所需成本低於開發新客戶,且贈送給玩家虛寶是重要的營收來源,贈送魔法石(遊戲虛寶)比不贈送的營收要高。因此,官方常以每日登入的方式,贈送大量的魔法石,一方面能夠提升顧客忠誠度,一方面因為累積「得來不易」的召喚獸而愈陷愈深,不願放棄遊戲,玩家黏著度極高。

女性玩家互動,女星代言

由於男性玩家眾多,《神魔之塔》廣邀女性玩家們一同遊戲,藉由創立遊戲社團、加好友、提問等方式與玩家互動,提升男性玩家對於遊戲的熱忱與關注,也找來女星陳妍希代言,增加話題性。此外,在2014年台北電玩展中,邀請了27位模特兒扮演神魔女將出現在展覽之中,共占整個電玩展的三分之一,創下史上規模最大的展出廠商。

分享活動,使玩家活躍於社群

《神魔之塔》粉絲團不定期發佈分享活動,分享 Facebook上相關訊息,就能獲得獎勵,使玩家黏著於粉絲團中,並透過病毒式行銷大大增加曝光度,《神魔之塔》也善用YouTube頻道,上傳TVC廣告及專業玩家的最新通關影片等,除此之外,更與媒體網站合作,提供官方新聞稿與第一手遊戲資料,引發玩家自然討論,提高新聞曝光價值。

異業合作,結合議題

經由與超商通路、飲料的合作,使玩家購買飲品的同時,也能憑序號兌換遊戲獎賞,創造雙贏的局面。《神魔之塔》亦搭上了黃色小鴨的風潮,與 RubberDuck黃色小鴨粉絲團合作,推出小鴨系列的卡牌與相關活動,期望透過可愛的B.Duck黃色小鴨,搶攻女性市場,增加話題性。

讓玩家建立專屬資產,是《神魔之塔》行銷術的核心,但要讓遊戲能持續火熱,透過活動、獎勵維持玩家熱度與黏著度,才是留住在舊有顧客並持續獲利的關鍵。

 

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圖片來源:主圖、縮圖: 神魔之塔官網
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