B2B進場中國，行銷少不了LinkedIn

ClickZ網站公布三大事實，證明LinkedIn對中國市場的影響力。

LinkedIn，是拓展中國業務的重要管道，大部分的外商仍只知道利用微信、人人網和微博接觸中國市場。但是相較這三個中國的本地網站，經營LinkedIn不需要先會中文，對外商而言更好接近。

1.LinkedIn扮演社群媒體進入中國的橋樑

在中國，沒有VPN（Virtual Private Network，虛擬私人網路）就上不了Twitter、Facebook、Google+和Instagram等社群媒體。這些外國社群企業因為中國的政策限制而無法直接聯繫中國人民，「失去與網民的連結」是對社群媒體的一大重挫。

不過，這項限制並沒有阻止社群企業們爭相在中國或香港地區設立辦公室、以向外行銷策略與當地企業合作。他們的另一項選擇是參與中國本土的社群媒體，例如微博或微信（WeChat）。微博等於中國的Twitter，而微信就像Line，使用者很難透過直接搜尋找到其他用戶或官方帳號，他們必須先從第三方知道WeChat ID或QR code，例如透過名片、店鋪宣傳、其他平台展示QR code或面對面掃描。

於是，LinkedIn看上微信QR code功能，2014年九月宣布與之合作。攜手中國本土媒體後，LinkedIn的全球會員都可以連結微信帳戶，接近廣大的中國微信使用群。實際功能像是查看好友Linkined，只要將兩邊帳戶連結，就可以確認哪些微信好友也有LinkedIn帳號。此外，只要打開微信好友的個人介紹頁面，就可以看到其LinkedIn名片；反過來，當用戶掃瞄LinkedIn名片上的QR code，也能找到對方的微信。LinkedIn和微信搭建的橋樑跨越網路障礙，讓中國以外的用戶得以在LinkedIn上尋找人脈，並用WeChat進行聯繫，協助外商企業接近中國企業和用戶。

 

2.LinkedIn事先篩選合作夥伴

中國是LinkedIn成長最快速的市場之一，它同時也是LinkedIn第三大市場（兩千萬用戶），僅次於美國（一億兩千八百萬用戶）和印度（三千五百萬用戶）。LinkedIn就像一個篩子，幫助外商接觸中國高階白領和企業。中國LinkedIn的用戶們有些共同特色，這群人通常受過高等教育、富裕、對數字很敏感和愛使用社群媒體，且具備與西方交流的經驗，他們大部分也有意願和外國企業合作。

3.中國積極接觸LinkedIn

中國的商業業務發展強盛，但是不像一些國家具有複雜的交流文化。以日本為例，日本市場除了有語言障礙，線上討論生意、非面對面的生意來往和業務直接聯繫管理層都被視為禁忌，但這些卻都是其他市場的LinkedIn用戶常做的事。

４招LinkedIn實用術，最佳化你的職涯平台

ClickZ