如何為你的FB廣告挑選精準的目標受眾

2016-07-13

i-Buzz口碑研究中心

圖片來源 : Pixabay

品牌可以在Facebook上，利用人口統計及各種精細的分類項目，挑選正確的潛在客戶，發揮廣告費用最大的價值。以下文章將介紹Facebook廣告受眾分類項目，以及如何根據品牌的行銷目標及預算多寡，找出精準的廣告受眾。

1.了解Facebook廣告受眾設定選項

Facebook提供四種核心目標的設定選項，分別為地點、人口統計資料、興趣、行為。進一步了解核心選項的細節，能讓品牌成功區隔出最適合的顧客，讓廣告投放正中紅心。

地點

「地點」選項讓廣告主可以根據國家、城市、州、郵遞區號等地理位置，來選擇廣告的目標受眾。

除了選擇地理位置之外，廣告主還可以更進一步地決定是否只將廣告投放給「居住」此地的用戶，或是投放給所有正在「造訪」此地的用戶。若廣告主是在地零售商，就能善用「地點」功能，將折價券傳送給正在附近的潛在消費者。

人口統計資料

廣告主還可以依據用戶的教育程度、職業、感情狀況、生活經驗、年齡等人口統計資料，找出符合廣告目標的受眾。

興趣

用戶在Facebook平台上透露的資訊與互動行為，全都被Facebook完整地搜集起來，並整理成龐大的用戶資料庫。比方說，如果你今天按了某個流行音樂的粉絲專頁讚，Facebook就會知道你對流行音樂感興趣，並把它記錄下來。這些「興趣、嗜好」資訊也能幫助廣告主找出理想的潛在消費者。

行為

「行為」選項包括行動裝置使用狀況、旅行方式、數位活動參與度（比方說網路遊戲）等等。如果廣告主希望對「正在計劃旅行的用戶」或「剛完成旅行的用戶」投放廣告，則可以在「行為」項目中設定。

活用以上四種核心分類項目，廣告主能成功縮小廣告受眾範圍，鎖定最理想的溝通對象。

看到這裡，也許你會想問：「如果我根本不確定詳細的顧客資訊，該如何使用這個功能？」別擔心，針對這樣的狀況，Facebook也提供適合的解決方案，幫助品牌找出珍貴的消費者及競爭者資訊，讓品牌知己知彼，百戰百勝。

2.透過廣告受眾洞察報告，解讀你的消費者

Facebook的廣告受眾洞察報告，讓廣告主深入破解那些對品牌至關重要的顧客密碼。如果品牌已經累積了相當數量的顧客群，廣告主可以將顧客的Email或電話資料匯入Facebook建立「自訂廣告受眾」。建立受眾清單後，Facebook的洞察報告會顯示受眾的年齡分佈、性別、地點、生活方式、教育程度、婚姻狀態、職業類別、興趣等統計資料。

廣告主也可以使用這個工具來一窺競爭者資訊或受歡迎品牌的顧客資料等等。當然，前提是品牌與競爭者必須擁有類似的客群。

舉例來說，假設廣告主是家電用品零售商，目前正打算販售更多惠而浦的商品。廣告主可以在廣告受眾洞察報告設定中，加入「惠而浦」這個條件，就會看到每個月有超過40萬的用戶對惠而浦感興趣。

這些對惠而浦家電感興趣的Facebook用戶中，有59%為已婚使用者；超過半數以上的用戶，家庭人口組成包括至少三人以上；而32%的用戶從事健康與醫療相關產業。

根據以上資訊，廣告主應該不難想像，一個針對有小孩的家庭所設計、以健康為訴求的惠而浦家電廣告，再加上專業醫療人員的推薦，肯定能引起這群潛在消費者的共鳴。

3.實際演練：建立品牌廣告受眾

既然我們已經大致學會如何使用Facebook廣告工具區隔出正確的廣告受眾，現在就來看看一些生活中的實際案例。以下的案例並非金科玉律，而是讓廣告主更加明白，如何活用Facebook廣告工具的各種小技巧，替不同產業的品牌找出最適合的顧客群。

房地產

假設你經營房地產仲介，正積極開發有購屋意願的客戶，但Facebook的廣告受眾分類中並沒有單純的「活躍的房市消費者」選項，這種情況下該如何找出潛在顧客群呢？

讓我們換個方式思考，怎樣的人會有買房子的需求？即將迎接新生兒，成為新手爸媽的夫妻檔，總會有買房子的考量吧！因此你的潛在客群可能包括「準父母」、「新手爸媽」、「已婚」、「已訂婚」、或是目前「正住在出租公寓」的用戶們。除此之外，你也可以搜尋「近期搬家」、「不與家人同住」、「家鄉」、或「新工作」等選項，找出最近因工作而搬入此地區的人，他們可能就是有找房子需求的用戶。