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銷售新品趨勢,用精彩影片觸發消費者內心潛藏的購物慾

2016-08-11
SmartM/楊芷盈
銷售新品趨勢,用精彩影片觸發消費者內心潛藏的購物慾
圖片來源 : Pixabay

目前最新熱門的銷售手法就是影片行銷,比起單純圖文介紹,動態式影片更能凸顯產品的各項優點,完整呈現訊息,甚至帶動消費者的覺得有需要消費的情緒。

 

以下要介紹四個簡單的影片製作秘笈,反覆練習後就製作出專屬品牌產品的影片銷售清單!

1.簡潔有力的劇情編排

使用影片製作銷售清單的第一個步驟就是:不要想得太複雜。盡量用日常生活會發生的事情當作例子,保持簡單扼要的內容好讓消費者可以輕鬆地吸收資訊。如果產品影片太過艱深難懂,反而會嚇跑潛在消費者,使他們不想更深入了解產品的相關資訊。此外,影片時間盡量不要超過一分鐘,大家都會想要快速的接收到資訊,如果太過冗長就會覺得煩躁,而對品牌造成負面印象。因此,在製作影片前要先調查消費者的需求,思考如何能在短短一分鐘內介紹產品特點以解決消費者的問題,用平易近人的說詞給他們非得要購買產品強而有力的理由。

 

舉例來說,可口可樂就曾製作出許多引入注目的短片,像是2006年的夢工廠廣告,用販賣機裡的小小王國營造出歡樂的氛圍,為營收成長帶來很大的助益。

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2.使用擅長的影片編輯軟體

即使是手機這樣簡易的工具,只要不斷練習,都可以拍出一部部精彩的影片。隨著科技發達,越來越多剪輯影片的軟體出現,像是Apple的iMovie或是Adobe的Premiere等等,還有手機上各式各樣的APP,都提供非常多元的功能和剪輯輔助,完全可以提供一部短片所需要的資源。

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所以,不強求一定要使用非常專業的工具或是使用非常驚人的特效,重點在於行銷人員否能善用習慣的軟體,代入產品的優點後剪輯出最適合消費者的影片。

3.重複試驗和改進,以最完美的狀態上傳

拍攝影片時可以多嘗試用不同的方法去拍,不同角度、音樂或是特效等組合,經過不斷實驗和消費者調查回饋後再次改進,目地就是要製作出讓消費者看得開心,會增加購買慾望的影片。上傳到社群平台給消費者看之前,一定要先確好影片內容和整體順暢度,以及在不同電子裝置上是否可以呈現出完美效果。

 

最後,一定要附上購物網站的連結,清楚的讓消費者知道要去哪裡購買。影片只是銷售的輔助工具,消費者喜歡影片不代表交易完成,要把他們導回到可以進行消費的網站,確認購買後才算是成功的影片行銷。

4.好聲音是決勝關鍵

聲音是影片組成非常重要的元素之一,可以使消費者更專注於影片內容。尤其是在介紹產品特色時,通常都會需要有人在旁邊講解,此時聲音能否吸引消費者就是決勝的關鍵。所以,若行銷人員介紹產品時,可以先向家人或朋友詢問意見,評估自己聲音是否適合在影片上出現。若是不夠完美,就會建議使用聲音軟體修飾或是製造新的音效,要善用各種技術彌補不足的地方。

 

舉例來說,Audacity和Apowersoft都是很常見的聲音編輯軟體,簡單又易懂的操作模式,讓初學者也可以很快就上手。

 

影片行銷的優點是讓消費者能輕易接收產品的完整資訊,簡易的講解使他們對產品不再一頭霧水,是當今很有效率的行銷手法。一個精彩的畫面勝過千言萬語,若能緊緊抓住消費者的目光,不僅能展現產品價值,更能傳遞品牌故事的內涵,將是未來行銷重要的工具之一。

 

 

 

延伸閱讀

直播過後的影片別閒置,3個重新包裝影片的訣竅

參考資料

Eentrepreneur

 

嚴禁抄襲,未經授權不得轉載。歡迎各媒體交換文章。

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