首先,電商品牌找到個性是成功的第一步,品牌的行銷個性與內涵必須與過往的行銷活動一致,並利用過往顧客對於行銷的建議以及市場觀察的經驗修正,找出更適合產品與品牌的行銷內涵。
如美國的地毯品牌Ahdoot Rug就運用了「Professional Rug Experts For Appraisal, Cleaning, and Repair」簡單的一句話定位了地毯品牌在美觀以及專業售後服務的三個印象,不僅顧客一目了然品牌的調性,簡單的概念也能在日後推廣品牌時繼續延續主題、甚至更加聚焦。
確保網站的風格與品牌個性與印象一致,因為消費者,特別是千禧世代的年輕消費者在進行購買行為之前,會針對性的研究選購品牌內容的一致性,如果品牌能夠符合消費者的期望、甚至做到震撼到顧客,顧客下單的機率就會提升;如無印良品主打「品質、質感」等品牌個性與元素,網站的風格也運用了符合這些元素的低飽和度顏色調性,讓整體的網站風格與品牌個性一致。
關鍵字用來協助消費者,更快引導消費者到需要的商品。在設計網站時利用關鍵字來分類與甚至投放廣告,比起傳統的價格、種類等項目當作類別,品牌若能掌握行銷元素的關鍵、並融合個性與品牌特色於關鍵字的分類當中,將能更有效的幫助網站進行推廣。
許多電商品牌著重於廣告、行銷活動等的呈現與投放,卻忽略了,消費者如果不能在購買終端看到詳細的產品資訊與樣品照片,那麼就功虧一簣了。消費者在決定購買的同時,得到詳細的資訊與接近實體的樣品或者細節照,有助加快購買決策過程,因為當消費者沒辦法在虛擬的狀況得到非常實際且具體的資訊照片,購買的慾望與動機當然大打折扣。
眼鏡電商Warby Parker即為每個眼鏡拍攝與設計實際的實體相片,產品的樣品照片清楚且優良,讓消費者能更放心的在線上進行電商下單與消費。
最後,記得簡單化訂單處理程序的流程與環節,並確保其能簡潔有力、令人一目了然。許多電商消費者會被過於繁複的訂單程序、帳號註冊、驗證碼確認等步驟搞得眼花撩亂,光是建立帳號就花了大量的時間,也會因此無心無力去進行更進一步的訂單下定與消費了。確保訂單簡潔且能切和重點,節省消費者的時間與心力於處理購買流程瑣事的時間,也能讓消費者花更多心思與時間在實際的產品與行銷活動上了。
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