好產品、有口碑、有故事，3招避免群眾募資案胎死腹中

2017-02-07

SmartM/白晨佑

圖片來源 : Pixabay

群眾募資是近幾年來興起的風潮，從社會議題、產品研發到夢想實踐，透過向群眾募款的方式找尋資助者，甚至可以利用平台主動找尋可以贊助的對象。在台灣大多採用所謂「回報式募資」，是目前最常見的募資方式；發起人需要集資製造物品時，以預售的方式邀出資者金錢贊助，而出資者則可以用較便宜的價格預購物品，或是得到某些限量紀念性商品，著名的鮮乳坊和金萱字體募資案都是以這種方式在募資平台上取得很大的迴響，成功吸引上百萬的募資金額。

根據募資平台鼻祖Indiegogo執行長David Mandelbrot，他認為物聯網募資以及股權募資仍然是未來募資的趨勢，究竟該如何在網際網路世代發起一個有效的群眾募資， Entrepreneur新聞總編Stephen J. Bronner在與Mandelbrot的訪談中整理出3點，提供想嘗試募資的電子商務品牌的一個參考。

1.準備階段決定成功與否

「最少要在產品計畫前兩個月開始準備」Mandelbrot認為這段期間能夠搜尋相似的活動計畫以及話題，從競品中找尋靈感；好的募資活動通常由吸引人的前導計畫開始，可能是影片或是小型公關活動，根據Indiegogo的統計，擁有吸引人影片的募資專案比一般產品介紹專案募資程度高上4倍；更重要的是，創造話題和熱度需要的是媒介，而網路的媒介是由各種媒體主宰，抓緊這些媒體的目光（或是主動尋求媒體的報導），在募資計畫開跑的當下就造成轟動將會是後續階段的墊腳石。

除了好的事前準備之外，找到同樣具備熱情的團隊一樣重要，募資專案絕非一夕可成，往往需要累積好幾年的磨合和創意發想，好的團隊能夠作為後盾支持著專案的進行，並且把大量的工作切割成不同區塊交由不徒部門處理，有效增加專案進行效率。

2.好的故事才有話題性

「出資者不是出錢購買產品，而是把自己某部分的渴望投射在募資人的夢想或是故事上。」這也是為什麼許多社會議題相關的募資或是幫助別人圓夢的專案能夠在一夕之間發酵，短短一小時內籌資百萬，或是在一夜之間登上紐約時報廣告（3小時內募得逾633萬的FlyingV公民募資購買廣告專案）；在募資專案清楚的介紹為何要募資，目的是什麼，讓出資人能夠享有「搭上一趟旅程」的參與感。

3.口碑傳播和誘因是延續的關鍵

「在募資的期間，擁有死忠鐵粉替你傳播分享專案的所有大小事是熱潮延燒的關鍵。」在社群上積極策動社群行銷活動或是建立廣大的粉絲團能夠有效延續一般民眾對於專案的好奇姓和話題性，許多專案擁有很棒的點子或是產品，但是之所以胎死腹中常常導因於缺乏社群關注，募資很大的關鍵在於一時的「集體關注性」，當大家都在談論這個話題時，沒有出資幫助的人反而變成是資訊落後的一方。

另外提供足夠誘因能夠讓出資人不僅能夠享有早鳥優惠，也能夠讓他們感受到募資人的重視，而非只是純粹的出錢出力，而是把心意一同納入；足夠的誘因是口碑傳播的一大助力，吸引出資人在專案發行前先投注資本，並且達到迅速傳播的效果。