電商發展多元化，亞馬遜賣家開始尋找新平台

【SmartM解讀】電商發展越來越多元化，如果賣家只持續在同一個平台發展業務，將來勢必也會面臨其他平台競爭者的壓力。為了面對多元化趨勢，賣家可以多培養其他數據分析能力，並且開拓不同的平台。 

近日，亞馬遜「全球開店」宣布在台灣成立常駐專業招募服務團隊，提供台灣賣家、品牌經營者和製造商開啟全球線上通路，幫助賣家接觸更多的消費者和企業買家。根據Feedvisor的最新數據顯示，雖然，亞馬遜已經是電子商務的龍頭，今年，約六成的亞馬遜賣家希望尋找更多的市場；eBay 成為第二個選擇的市場，2017 年近三分之二（65 ％）的亞馬遜賣家會在 eBay 上銷售，低於 2016 年的 73 ％。

2016 年，約有 27 ％的賣家在第三方平台 Jet.com 上銷售，今年仍有 22 ％的賣家這麼做。亞馬遜賣家中最受歡迎的產品三大類別，家庭/廚房（18 ％）、書籍/電影（11％）和玩具/遊戲（10 ％）；私人品牌銷售繼續在亞馬遜上發揮強大的作用，近三分之一的賣家至少出售一些私人標籤物品，18 ％的賣家專門出售私人標籤物品。

該調查針對1,600家亞馬遜店家的銷售習慣、收入、擔憂和未來計劃等進行了調查。數據顯示，亞馬遜將繼續成為零售行業的主導力量，但是，亞馬遜的銷售商已經認識到電子商務存在多樣化的價值。雖然，許多賣家專門在亞馬遜平台上銷售，但是，今年賣家的擴張計劃仍然持續有所轉變，說明了線上市場不斷的朝多元化方向發展，擴張計劃顯示，賣家正在尋找新的業務增長途徑。

亞馬遜賣家的前三大擔憂的問題包括，失去賣家的特權（52 ％）、負擔較高的費用（50％）和亞馬遜將與自己競爭（45 ％），反映了該平台有某些程度的不確定性。亞馬遜仍然快速增長，超過50 ％的受訪賣家，只在市場上銷售兩年或更短時間，隨著亞馬遜不斷發展，平台上的賣家也需要發展，否則就會損失收入和競爭優勢；有些賣家已經開始運用先進的演算法和AI工具來管理庫存，為未來做好準備。使用審查軟體銷售額超過200萬美元的店家數量已上升到49 ％，而2016年為36 ％。