165億銀彈到位！蝦皮在印尼，力抗Tokopedia、Lazada

2017-06-07

SmartM/彭書耘

【SmartM解讀】阿里巴巴作為東南亞的中國投資龍頭，2016年買下東南亞最大電商LAZADA，購併資金驚人，同時也穩固其在東南亞的開拓腳步。倘若京東投資Tokopedia成真，蝦皮、Tokopedia、LAZADA的這一場戰役，將是騰訊、京東、阿里巴巴在印尼的「代理人」之爭。

剛剛過去的五月，是印尼電商「子彈齊飛」的一個月。一來，Shopee蝦皮拍賣的母公司Gerena，剛獲得一筆達新台幣165億元的投資，並宣布改名為Sea，要全力輔助蝦皮拍賣衝刺印尼市場。二來，據彭博報導，中國京東有意入股印尼電商Tokopedia，投資金額將達數億美元之譜。不管是來自新加坡的蝦皮拍賣或印尼本土電商Tokopedia，目標都是挑戰Lazada。

然而，蝦皮在印尼上線還不到兩年，它如何與另外兩股勢力競爭？

小有成績：印尼免費App下載排行第一

蝦皮創立初期（2014年）為了增加買家及賣家數量，集中火力擴大整個買賣網絡。為吸引更多人下載使用，推出免運費、免手續費等優惠，便是因為其母公司Garena集團背後的中國騰訊投資撐腰，用此政策成功拿下市場的注意力。

先看看它在新加坡的表現。Shopee蝦皮拍賣提供廣泛的產品類別，如電子、時尚和家用產品，推出至今，接受度上升。根據Tech in Asia報導，它已打敗在新加坡成立三年的行動拍賣平台Carousell旋轉拍賣。而在印尼，它也逐漸闖入強者群之列。5月初，蝦皮於印尼電子商務峰會（IESE）中宣布，三年內要成為印尼行動購物最大的電子商務公司。

蝦皮敢喊出這個目標，並非毫無把握。首先，在印尼免費App下載排行榜中，蝦皮奪下第一名成績。其次，於印尼的日交易傳輸量達20萬筆（僅計算實體物傳輸，無計算線上交易成交量）。儘管蝦皮成立不久，不過彭博報導，它在東南亞和台灣經營的七個國家，年度GMV（Gross Merchandise Value，網站成交金額）高於30億美元。

至於被稱為「印尼淘寶」的C2C電商Tokopedia，傳出將獲中國知名B2C商城京東的投資，若融資成功，京東電商的觸角也將更深入印尼區域。京東在東南亞的投資並非現在才起步，2016年它便在印尼設立子公司，但因地域特性及風土民情差異，發展較緩，才想藉由投資Tokopedia獲得進一步利益，京東的投資將更可能讓Tokopedia的市場估值超過十億美元。