Google、亞馬遜，不同性質的２大電商廣告佈局策略

2017-07-17

億恩網/安吉

【SmartM解讀】Google、亞馬遜兩個平台性質不同，廣告優化方式也有所差異，賣家可根據品牌知名度和業務發展程度，選擇合適的匹配方式。

說到電商廣告，首先就是各平台內的廣告，比如亞馬遜的 Sponsored Products （ASP ），此外還有站外廣告，比如Google的關鍵詞廣告。在我們看不到的地方，這兩大巨頭也在爭鬥，為電商廣告的霸主地位而鬥。

不管他們如何爭鬥，選擇權還是在賣家自己手中。但是，兩個平台性質不同，廣告的優化方式必然也有差異，賣家一定要分開來做，充分利用它們各自的優勢。

搜索大亨－－Google

優化Google廣告和 PPC 廣告（SmartM註：PPC 即每點擊付費，廣告主只有當使用者實際上點擊廣告以拜訪廣告主的網站時，才需要支付費用。）的基本原則有兩個，一是選好目標對象，二是減少浪費在無用流量上的廣告花費。賣家想達到甚至超越自己的轉化目標，就需要監控、測試和改善。

然而，來來回回地測試目標對象和轉化率也是需要成本的，可能超過很多賣家的廣告預算，影響最終利潤。那麼，賣家該如何優化呢？

登陸頁面的美觀與多樣化

登錄頁面就是門面，處理好看點，增加有用訊息，並簡化導航，讓客戶一見鍾情不捨得離開。

但是不同的群體有不同的喜好，若不知道哪種登錄頁面轉化效果較好，也可以創建不同的登錄頁面，一種客戶群體匹配一種登錄頁面。不用完全換新設計，做一些小的改變，來迎合客戶。

沒有一勞永逸

一體適用當然更容易，但是效果就要打折了。想要廣告效果好，就要在合適的時間以恰當的方式將準確的訊息傳送給有需求的群體。這就要求，你要根據目標對象來選擇所用的關鍵詞、廣告風格以及發佈時間。

電商傳奇 ——亞馬遜

亞馬遜是電商平台，買家的搜索方式不一樣，有些直接搜索商品名稱，有些搜索品牌名稱，和傳統的Google PPC 廣告相比，亞馬遜廣告需要參考不同的因素。

在發布亞馬遜廣告之前，你一定要考慮 PPC 廣告的結構，是按產品還是按品牌來設計，選擇一種，以免廣告重複。廣告命名要精確，不要直接用日期命名，以免後期不好管理。還有就是將關鍵詞相似的廣告放到一個組裡面，以免混淆。

關於關鍵詞

我們先看一下關鍵詞的匹配方式：

廣泛匹配：搜索詞與廣告關鍵詞高度相關，比如同義詞、變體詞，即使語序不一致，也能顯示出來。

短語匹配：搜索詞完全包含廣告的關鍵詞。

精確匹配：最嚴格的匹配方式，搜索詞與廣告的關鍵詞完全一致才會顯示出來。

賣家可以根據自己的品牌知名度和業務發展程度，選擇合適的匹配方式。還有就是否定關鍵詞，可以與廣泛匹配和短語匹配結合使用，避免不需要的查詢，提高轉化率。

雖然Google和亞馬遜在鬥智鬥勇，但是賣家無需介懷，需要用哪個就用哪個。