軟銀vs.亞馬遜，印度電商市場的「土洋陣營」大戰

2017-08-22

SmartM/許博涵

【SmartM解讀】軟銀對印度市場的野心，只有更大、沒有最大。在力促 Snapdeal 與當地電商龍頭 Flipkart 合併破局後，軟銀乾脆拿錢注資 Flipkart ，並成為最大股東。軟銀大舉投資當地公司，就是不想輸給亞馬遜。

印度電子商務發展潛力大，根據統計，印度電商市場年增長率高達 51%，遠超過中國的 18%，成長速度位居世界第一。印度目前 13 億人口中有 2/3 年齡不到 35 歲，高比例的年輕人口利於網路發展，目前網路用戶已達 5 億，此數值也以每年 35%速度增加。因此，各家電商紛紛搶著插旗，一個月前 Amazon 宣布繼續投資 2.6 億美元於印度市場，軟銀不甘示弱，在本月也投資 Flipkart 25 億美元，成為 Flipkart 最大股東，向 Amazon 宣戰。

Flipkart 和 Snapdeal 合併案，相談半年破局

根據Tech in Asia報導，軟銀是印度第三大電商 Snapdeal 最主要的股東，也一直想擴大對印度市場的影響力，先前Flipkart 和 Snapdeal 合併案背後的推手就是軟銀。據相關消息指出，若 Flipkart 收購成功，軟銀將給予它 2 億美元，然而這個誘因顯然不足，在經歷長達約半年的談判後，最新消息指出合作案已破局。

關於合併破局的理由有很多種，其中一個原因是此項合併對 Flipkart 並沒有特別的好處，不論在客戶、技術、供應商或品牌方面， Flipkart 皆處於優勢地位。再加上 Snapdeal 近來不斷虧損，軟銀為求合併順利而將 Snapdeal 的估值從 65 億美元降至 10 億美元，使多數股東無法接受，最終導致談判破裂的結果。

軟銀不輕言放手，砸大錢成 Flipkart 最大股東

面對合併失利，軟銀並未停下腳步。軟銀宣布投資 Flipkart 25 億美元，是印度史上最大規模的創投投資，使 Flipkart 資產負債表中現金擴增至 40 億美元，軟銀預計拿到 20%的股份，順勢成為 Flipkart 最大的股東。

事實上 Flipkart 本身也不斷在拓展，先前 Flipkart 已收購 eBay.in ，整併 eBay 在印度的業務。這一收購讓 Flipkart 與國際平台接軌，擴大其在全球的銷售，同時也借助 eBay 在電商豐富的經驗，加速其在印度市場的發展。如今軟銀同時掌握 Flipkart 與 Snapdeal 以及行動支付公司 Paytm ，市占率超過 50%，具有市場主導地位，也成為 Amazon 不得忽視的威脅。

Amazon vs. 本土電商，印度戰況愈發激烈

對於印度市場的發展，市調機構 Forrester 認為，軟銀的資金未來三年內將使 Flipkart 足以與亞馬遜抗衡，軟銀大舉投資當地公司，也代表印度電商市場將成為亞馬遜和其他所有本土電商業者的戰場。不過近日 Amazon 宣布將在當地招募 1000 名軟體相關人才，挾帶其全球通路與商家，影響力將會持續擴大，雖然 Flipkart 市占率目前仍居市場第一，但未來能否精準地和其他廠商合作成為成敗的關鍵。
軟銀和 Amazon 前仆後繼的投資，凸顯投資人對印度發展性的前景愈來愈有信心，想當然爾，這場印度電商爭奪戰將會持預延燒。