林瑞昌：面對創業中的失敗，我學會這３件事

成功與失敗，這會發生在任何人身上。創業聽起來很好聽，但事實上創業就是失業，當起自己的老闆，自己付薪水給自己，不只沒有收入，還要付錢給他人。因此創業其實是燃燒及付出，是一條不歸路。當年輕創業時，有特別多的熱情，沒有包袱，不怕失敗。會去追尋一個目標，天馬行空的為自己繪製一個藍圖，但容易忘記需要務實的考量每個細節。

【面對創業的挑戰，《創業大課100講》】

以旅行社產業為例，會發現有很多機票以低價出售，因為飛機起飛時絕不能整台是空的。但過兩個禮拜後，同排的位子卻貴了數千元，那是因為機位的填底已經有了，要開始準備賺錢了。創業亦是如此，事業剛起飛時，若是一個沒有底氣的想法，不以務實的思維去經營的話，很難以達成目標的。

創業時要想好如何運用第一桶金，其定位及分重是與公司相互連結的，這兩者如同一個硬幣的一體兩面。定位要怎麼定呢？其實這是睡前五分鐘便能解決的問題，將公司定位在自己在行的位置，便是最好的定位。在定位確立後，分重也會同時出現。未來任何的經營策略，包含行銷也會與兩者跟進，如此成功的機率也會有所提高。

在定位清楚後，分重也會出現，便可以開始思考通路的位置，這跟現在藉由社群媒體行銷的思維是有所差異的。以個人的創業經驗來說，摸清楚自身的優勢才得以創業，而優勢等於定位，定位的相反面則是分重，分重一出來後，便不會亂槍打鳥來浪費行銷資源的分配。在正確的面向持之以恆的經營發展，必會有迴響的。找出消費族群，進而擴大消費族群的規模，便是新創要成功的要點。在務實方面，最難處理的部份依舊是「人」，人代表著團隊，團隊的建立與陣亡是所有新創團隊必經的過程。

創業團隊在剛開始建立時，叫做「本夢比」，當開始在營收負債時，叫做「本益比」。在新創開始時，第一代的團隊皆因相同目標而聚集在一起，此時的工作氛圍是最美好的。但當務實的事務出現，需要面臨考驗時，會繼續共同前進的團隊成員並不多，就連實習生大多也只是在公司內累積經驗而已，未來是否會因相同夢想而留下，都是很難說的。因此，真正重要的是第二代的團隊，不會以福利或薪水為一切，而能一同吃苦耐勞，並相信該公司未來的前途與願景，也願意一同做務實的考慮，使第二代團隊更值得被珍惜。一個公司的團隊就如同拼圖一樣，即使本夢比破碎了也沒關係，只要本益比的二代團隊更加紮實，未來將能更易往成功邁進。