中國電商新戰場！用二手、閒置物品打造的新商業模式

8月7日消息，積分式閒置交易平臺“胖球”獲得啟明創投領投、晨山資本跟投的融資共計人民幣數千萬元，而這也是“胖球”最近三個月內的第二輪融資。胖球主要以小程序為主，是一個全品類、積分制的閒置物品互送平臺，目前平臺上的 top3 交易品類分別為家居數碼、母嬰和時尚類，佔比分別為 20%、 18%、17%。

一個月前同樣也是積分制的閒置物品平臺“享物說”獲得紅杉資本領投的B輪融資。5月份二手圖書平臺多抓魚獲得騰訊B輪融資，而B2B類，專注二手手機的愛回收和回收寶也分別拿到了C輪的融資。

2018年6月日本 C2C 閒置交易平臺 Mercari首次公開招股（IPO）曾定價為3000日元（約合27.34美元），融資約12億美元，成為2018年日本最大一次IPO，上市首日漲幅100%，市值突破60億美金，也成為全球最大的二手電商平臺。到2017年底，Mercari在全球範圍內通過了1億次下載大關，其中美國市場的下載量超過3000萬，日本市場的下載量超過6000萬。

二手、閒置交易平臺是當下最熱門的創業領域，Mercari順利的IPO，也讓中國二手閒置電商成為當下資本市場最為關注的電商領域。

十五年前，阿里照著ebay抄，歷時一年祕密開發上線了淘寶。而ebay作為一個C2C的平臺，起家於二手、閒置商品在線拍賣交易，ebay算是循環經濟電商鼻祖。但淘寶本質上並不是C2C，而是小B2C。因為在十五年前，大部分並沒有那麼多閒置商品出售。所以在當時做C2C電商，本質上是一個偽命題。這也是為什麼淘寶能夠打敗ebay的根本前提所在，淘寶就不是一個C2C平臺的業務。

馬雲回顧淘寶成長的故事：

“2003年5月10日淘寶正式上線，淘寶建立伊始，創始團隊的七個人決定每人找出四件商品掛在網上，一共是28件，但是馬雲回家怎麼樣也找不出四件可以賣的東西，最後7個人找出17件商品掛在網上賣，結局當然是沒人買，沒人買怎麼破?沒人買他們就自己買自己的。感覺好任性有沒有。

後來終於有人把東西掛在淘寶上賣的時候，馬雲趕緊把它買下來，有一段時間馬雲表示辦公室堆滿了一整間屋子的淘寶貨，自己都不知道買了什麼。原則就是隻要有人掛上去我們就買。但是市場就是這樣一點一點起來的，賣的人越來越多，買的人也越來越多，形成了一個今天這樣的市場。

今天東哥寫二手、閒置循環電商，為什麼要提淘寶的成長史？任何成功的商業模式，都是和當時經濟環境有直接關係的。而現在發展二手閒置循環經濟電商，正是最好的時候。

ebay中國的死因有很多，比如收費策略，沒有支付寶、旺旺、但根本來說還是對中國市場環境的不瞭解。領先半步是領袖，領先一步就可能成為先烈，何況是領先了十幾年，也就不奇怪ebay中國成了先烈。

中國的二手、閒置電商開始進入公眾視野，還要從2014年阿里正式分拆淘寶的二手業務，閒魚獨立上線運營才開始算起。

2017年末，在京東正式復活“拍拍二手”品牌之後，被閒魚和轉轉兩強瓜分的二手、閒置電商市場迎來第三位巨頭玩家。

拍拍二手將以平臺化的運營思路，整合回收、檢測加工再銷售等逆向供應鏈資源，將京東生態拓展到了二手商品交易領域。相比其他平臺，拍拍二手的特性包括對二手商品的鑑定、翻新以及京東自營物流配送。

轉轉則是58的重點產品，2014年獲得騰訊1億的投資，自2015年上線起，轉轉的用戶和月活躍用戶數持續高速攀升，在2017年4月獲得騰訊2億美元投資。

QuestMobile發佈的《二手交易行業觀察》報告顯示，截至2017年底，中國二手閒置交易行業用戶規模接近4000萬，現階段，閒魚和轉轉合計佔據了90%以上的市場份額。具體來看，閒魚月活躍用戶1960.1萬，位居第一，轉轉月活躍用戶1747.7萬，緊隨其後。

雖然競爭激烈，但至少證明了一個事情，這真的是一個足夠大賽道的市場。

積分式閒置交易平臺“胖球”上線3個月日訂單已超4000，每個月訂單環比增長100%。通過微信裂變方式，日訂單破萬單，大概也就是這兩三個月的事情了。這讓東哥想起了拼多多，同樣是做1000億的GMV，京東用了8年，淘寶用了5年，而拼多多隻用了2年3個月。雖然二手、閒置電商已經不乏巨頭卡位，但也不是不可顛覆的格局。

2016年秋，楊磊創辦哈羅單車的時候，共享單車市場已經進入到競爭的白熱化階段。ofo和摩拜業務規模遙遙領先，還各自拿到了阿里和騰訊的鉅額投資。那個時候沒有人看好哈羅單車，而時隔一年半後，哈羅的日訂單量已經是ofo和摩拜之和。哈羅逆襲有很多原因，但關鍵所在之一是哈羅核心技術和運營團隊基本都是阿里背景，精細化運營，讓哈羅的成本控制更好，運營效率更高。

創始人王笑漪是原達令CEO、聯合創始人楊帆原達令副總裁，技術合夥人楊家寧原阿里巴巴系統專家、達令技術總架構師。今年4月份，原掌上明珠、頑石互動遊戲製作人的樑曉冬加入擔任胖球遊戲策略合夥人。

對於目前同類積分閒置電商的創業公司，胖球團隊是有優勢的，更具有強大的電商交易背景，經歷過大流量大GMV的洗禮，知道如何更把交易最大化。

在拼多多IPO之前，因為有萬能的淘寶，很少人覺得做小一號的淘寶有機會。即使是現在也不認為拼多多有機會去挑戰淘寶，因為淘寶太強大了。但社交電商，給了拼多多機會逆襲淘寶。同樣的原因，雖然二手，閒置電商，阿里、京東、58等已紛紛入場，佔據了有利位置，但也是有可能被新的社交電商玩家顛覆。

在業務邏輯上，胖球和以往的閒魚、轉轉等有本質不同，前者定位是贈送和領取，後者是買家與賣家，流通的貨幣一個是積分一個是法幣，因為是閒置有非標品屬性，用積分和贈送形式能大大減少交易摩擦，增加交易速度。

胖球的積分置換邏輯，讓交易提升了效率。這也算是中國電商的一種新的創新模式，也是在閒置行業裡有彎道超車的機會！

積分體系不只是存在於二手、閒置商品交易，我們在銀行、移動運營商裡也擁有大量的積分，但一般用於置換商品和充值話費。所以胖球的積分，未來也不止侷限於體系內消化，可以引入電商、在線教育、遊戲等產品。因為胖球的用戶手裡有大量的“虛擬存款”希望可以增加出口，同時其它平臺又有需要新客的導入，兩者可以在模式上進行結合。

在積分閒置電商行業裡，可以和胖球拿來相提並論的是享物說，差別在於兩家團隊基因不一樣，享物說創始人孫碩此前是萬里通零售業務亞太區南中國業務負責人，聯合創始人彭剛也是做虛擬貨幣起家，更擅長積分，而胖球的團隊更多是在電商行業裡做零售和技術、運營的背景，更偏擅長做交易。

半個月前寫過一篇文章《將淘寶、京東踩在腳下才有大機會，存量市場的殺伐決斷|李成東》。

“在拼多多的成長路上，已經幹趴了卷皮網、楚楚街，間接影響了貝貝、蘑菇街，還有淘寶、京東。但拼多多真的想成為萬億級的電商平臺，就必須踩著淘寶的屍體往上爬。

有句話叫做“一將功成萬骨枯”，找一個規模化的增量市場是一個很難的事情。踩著競爭對手的屍體往上爬，是再正常不過的情況。一般情況，不可避免的是要殺入存量市場，殺伐決斷，刀刀見血。”

那麼沒有藍海就沒有機會了嗎？大錯特錯。直面競爭，是有更大的機會。所以在面對閒魚、轉轉等一座座大山的時候，這是胖球、多抓魚等後來者們需要直面的競爭挑戰。