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影響者行銷指南》5個與網紅合作方法解析,將流量轉為銷售量

2018-09-17
SmartM/丁尹涵
影響者行銷指南》5個與網紅合作方法解析,將流量轉為銷售量
圖片來源 : Pixabay

【SmartM解讀】網紅成為行銷界炙手可熱的關鍵字,影響者行銷成長快速且具實際效益。社群研究專家Siim Säinas提出5個與網紅合作的有效方法,幫助電商設計影響者行銷活動,成功運用網紅的影響力將網路量轉為實際銷售量。

 

近年來,網紅成為行銷界炙手可熱的關鍵字,影響者行銷成長快速且具實際效益。根據行銷公司St. Joseph公布的調查顯示,67%的行銷從業者表示影響者行銷比起傳統行銷方式較為有效,帶來高出11倍的投資報酬率。

 

本文作者社群研究專家Siim Säinas提出5個與網紅合作的有效方法,幫助電商設計影響者行銷活動,成功運用網紅的影響力將網路量轉為實際銷售量。

1.合作折扣碼:操作聯盟行銷

影響者行銷指南》5個與網紅合作方法解析,將流量轉為銷售量

 

品牌使用合作折扣碼,操作聯盟行銷(Affliate marketing)。與影響者合作,請他們在網路上透過FB、IG等社群平台宣傳品牌產品。常見的做法是網紅在產品介紹文末附上獨一無二的「個人」折扣碼,當消費者輸入某位網紅提供的折扣碼,成功帶來轉換時,品牌將會分潤給這位網路影響者。這個方法最大的優點在於,能夠輕鬆追蹤導購成效,觀察哪些網紅的紛絲最接近產品目標客群,以便未來品牌在制定行銷策略時,當作參考數據決定合作夥伴。

 

例如:手錶品牌 Daniel Wellington,即運用折扣碼合作方式,廣發個人折扣碼給IG影響者,追蹤人數從幾千到幾十萬都有,影響者類別也很廣泛,不論是美妝、穿搭、圖文甚至美食網紅都能在貼文中看見Daniel Wellington 的蹤影。以不限特定類別的方式吸引更多潛在消費者,操作了很成功的影響者行銷。

2.競賽與抽獎:增加觸及率

影響者行銷指南》5個與網紅合作方法解析,將流量轉為銷售量

 

競賽與抽獎兩種合作方式,不僅能增加觸及率,引起話題,還能快速為品牌累積追蹤人數、粉絲。競賽合作方式可以增加消費者的品牌意識;抽獎則是可以大幅提升曝光率,吸引更多潛在消費者。操作方法通常是要求消費者按讚、留言、TAG好友以及分享貼文。

 

以台灣在地比基尼品牌Wave Shine為例,2017年創立的新品牌在短短一年內,臉書粉絲專頁吸引了7萬多個追蹤人數。除了品牌粉專辦的抽獎之外,也與許多IG網紅、YouTuber合作,將商品授權給他們舉辦抽獎,增加觸及的客群。

3.社群貼文:製造網路聲量

 

影響者行銷指南》5個與網紅合作方法解析,將流量轉為銷售量

影響者行銷指南》5個與網紅合作方法解析,將流量轉為銷售量

 

 

社群貼文雖然時效性短暫,但還是有許多可能性。利用貼文具時效性的特點,適合發布新品上市的預告,在正式發售前先利用影響者的曝光率,放出產品部分細節,為消費者製造更多期待。除此之外,在Instagram限時動態中,「往上看更多」的功能,則可以讓影響者直接提供網站連結給粉絲使用,轉換方便,吸引更多粉絲觀看品牌細節。

 

台灣在地服飾品牌 PAZZO 的設計師小羊,在Instagram上擁有2.5萬追蹤人數,她在商品上架前都會先公開穿搭、商品細節等,利用新的Q&A功能回答粉絲對產品的提問,成功操作社群行銷。此外,PAZZO也有經營部落格,以小雜誌的方式介紹穿搭、產品及近期時尚潮流等,也在文章中提供購買連結,重複曝光商品、達成導購效果,還能同時提高SEO。 

4.品牌代言:跳脫框架、產出新鮮內容

 

除了請網紅「客串」品牌,片面分享影響者在個別的社群網站中生產的內容,直接請網路影響者以頻道的名義發佈作品,既可以跳脫品牌原先內容的框架,也有機會碰撞出更多火花,接觸不同客群,對影響者及品牌都有好處,達到雙贏的局面。

 

例如:亞洲航空在2017年,邀請Instagram上擁有17萬粉絲的Jenn Chia,拍了五集亞洲48小時旅遊系列Vlog,旅遊的地點包含台灣、斯里蘭卡、越南、印度及中國。在亞洲航空的YouTube頻道發佈,平均每集都達到10萬點閱。 

5.部落格置入:兼顧SEO

部落格也許聽起來已不再是行銷熱門關鍵字,甚至感覺有點過時,但它依然是影響者行銷的操作方式之一,且有著無可取代的優勢。社群貼文的時效性很短暫,在消費者滑到下一則貼文時就可能結束了,但部落格內容不同。與部落客合作,撰寫產品介紹文,在文內補充品牌相關資訊,之後每次潛在消費者再輸入關鍵字時,都有很大的可能看見此內容,時效性較長且能同時幫助品牌提高SEO。

 

延伸閱讀

百貨公司周年慶如何成為網紅搖錢樹?來看美國 Nordstrom與影響者的神操作!

 

參考資料

Siim Säinas

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