影響者行銷指南》５個與網紅合作方法解析，將流量轉為銷售量！

近年來，網紅成為行銷界炙手可熱的關鍵字，影響者行銷成長快速且具實際效益。根據行銷公司St. Joseph公布的調查顯示，67%的行銷從業者表示影響者行銷比起傳統行銷方式較為有效，帶來高出11倍的投資報酬率。 

本文作者社群研究專家Siim Säinas提出5個與網紅合作的有效方法，幫助電商設計影響者行銷活動，成功運用網紅的影響力將網路量轉為實際銷售量。

 

 

品牌使用合作折扣碼，操作聯盟行銷（Affliate marketing）。與影響者合作，請他們在網路上透過FB、IG等社群平台宣傳品牌產品。常見的做法是網紅在產品介紹文末附上獨一無二的「個人」折扣碼，當消費者輸入某位網紅提供的折扣碼，成功帶來轉換時，品牌將會分潤給這位網路影響者。這個方法最大的優點在於，能夠輕鬆追蹤導購成效，觀察哪些網紅的紛絲最接近產品目標客群，以便未來品牌在制定行銷策略時，當作參考數據決定合作夥伴。

例如：手錶品牌 Daniel Wellington，即運用折扣碼合作方式，廣發個人折扣碼給IG影響者，追蹤人數從幾千到幾十萬都有，影響者類別也很廣泛，不論是美妝、穿搭、圖文甚至美食網紅都能在貼文中看見Daniel Wellington 的蹤影。以不限特定類別的方式吸引更多潛在消費者，操作了很成功的影響者行銷。

 

 

競賽與抽獎兩種合作方式，不僅能增加觸及率，引起話題，還能快速為品牌累積追蹤人數、粉絲。競賽合作方式可以增加消費者的品牌意識；抽獎則是可以大幅提升曝光率，吸引更多潛在消費者。操作方法通常是要求消費者按讚、留言、TAG好友以及分享貼文。

以台灣在地比基尼品牌Wave Shine為例，2017年創立的新品牌在短短一年內，臉書粉絲專頁吸引了7萬多個追蹤人數。除了品牌粉專辦的抽獎之外，也與許多IG網紅、YouTuber合作，將商品授權給他們舉辦抽獎，增加觸及的客群。

 

 

社群貼文雖然時效性短暫，但還是有許多可能性。利用貼文具時效性的特點，適合發布新品上市的預告，在正式發售前先利用影響者的曝光率，放出產品部分細節，為消費者製造更多期待。除此之外，在Instagram限時動態中，「往上看更多」的功能，則可以讓影響者直接提供網站連結給粉絲使用，轉換方便，吸引更多粉絲觀看品牌細節。

台灣在地服飾品牌 PAZZO 的設計師小羊，在Instagram上擁有2.5萬追蹤人數，她在商品上架前都會先公開穿搭、商品細節等，利用新的Q&A功能回答粉絲對產品的提問，成功操作社群行銷。此外，PAZZO也有經營部落格，以小雜誌的方式介紹穿搭、產品及近期時尚潮流等，也在文章中提供購買連結，重複曝光商品、達成導購效果，還能同時提高SEO。 

 

 

除了請網紅「客串」品牌，片面分享影響者在個別的社群網站中生產的內容，直接請網路影響者以頻道的名義發佈作品，既可以跳脫品牌原先內容的框架，也有機會碰撞出更多火花，接觸不同客群，對影響者及品牌都有好處，達到雙贏的局面。

例如：亞洲航空在2017年，邀請Instagram上擁有17萬粉絲的Jenn Chia，拍了五集亞洲48小時旅遊系列Vlog，旅遊的地點包含台灣、斯里蘭卡、越南、印度及中國。在亞洲航空的YouTube頻道發佈，平均每集都達到10萬點閱。 

 

部落格也許聽起來已不再是行銷熱門關鍵字，甚至感覺有點過時，但它依然是影響者行銷的操作方式之一，且有著無可取代的優勢。社群貼文的時效性很短暫，在消費者滑到下一則貼文時就可能結束了，但部落格內容不同。與部落客合作，撰寫產品介紹文，在文內補充品牌相關資訊，之後每次潛在消費者再輸入關鍵字時，都有很大的可能看見此內容，時效性較長且能同時幫助品牌提高SEO。