在茫茫行銷藍海中,發覺「通路」的妙用,讓產品「被看見」
2021-09-09
大大學院/守柔
我曾經也以為銷售通路就只有店面以及網路兩種,不過在如大海一般又深又廣的行銷領域裡面,其中怎麼選擇通路是來自於這項通路的「用途」,如同販賣一個蘋果,我們都需要了解這顆蘋果販賣的意義。
是希望增加這顆蘋果對於大眾的認識?
還是想讓這顆蘋果無遠弗屆漂洋過海於各大地區銷售?
這背後的銷售策略完全不同,而且不同通路呈現給消費者的樣貌完全截然不同!
在
《爆品企劃力》中教你「
在產品成功上市後,如何增加觸及率?」原來通路分成三種,直接通路、間接通路以及合作通路。
直接通路
這是貼近消費者端的銷售通路,第一種讓業務員當你的產品推薦人吧!產品剛上市時,由於消費者對於產品的認識還不足,需要透過業務人員作為媒介,借力使力,有效使用「轉介紹」的優勢。
第二種是在店面、大賣場推出產品,直接擺放在消費者眼前,不過實際設點販賣成本高,需要評估產品的成熟性。
而第三種則是成本最低的網購平台,也是最有機會創造爆炸性迴響的銷售通路,在人手一支手機的時代,讓消費者隨時都能夠上平台、逛產品、買產品。
間接通路
間接送達到消費者手中,第一種單層式通路,例如寄賣就是一種形式,例如生產了一個產品,但目前無實體店面銷售時,可以選擇和店家合作,例如風靡超過十年的格子趣,就是透過以低成本的方式,讓新產品得以在精華地段的店面中販售。
第二種多層式通路,通常這類型的產品需要額外加工,如零組件等等,會一層一層販賣到下游,最後到產品端進行裝置的量產,所以你的產品需要和中間廠商打交道!
最後一種加值型通路是指產品需要經過「附加服務」的動作才能賣給消費者,如同冷氣販賣商家會額外聘請裝修師傅到府提供安裝服務,才能將「冷氣」這個產品賣出去。
合作通路
跨界知識社群,有著一群創作者,致力透過個人獨特的觀點,以文字、知識輸出的力量,帶讀者看見自己所看見的風景與視野。
「讓這個世界因為有我的存在,而變得更美好」,知識輸出、表達,讓每個人都能感到滿滿的能量,希望這些能量,也能傳遞給你,讓你明白,在世界上的任何的想法,都不孤獨,也能很勇敢。
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