微信公眾號的行銷文真相，創造了流量卻還是一場空

那些給刷量的公眾號投放過文章的PR及公關公司，欠老闆或者客戶一個合理的解釋！

業內10萬粉絲的公眾號，接一篇頭條置入性文章報價是1萬至3萬、二篇是6千至1萬，如果作者撰稿的話，價格還會高5K左右。更極端的情況，咪蒙（微信公眾號百萬粉絲的作家）一篇文章已經漲到了65萬，反正土豪老闆多，出的起的公司也有大把。至於為什麼要到公眾號上投文，都怨自家的公眾號不爭氣，做不起粉絲，閱讀量幾乎等於員工數，哪好意思拿出手。

自媒體大V（微信號有一定粉絲數的個人或團隊）的粉絲規模擺在那裡，初始的閱讀量就是上萬，轉給老闆的朋友圈，大家再在朋友圈裡轉一轉，製造了一種「我們已經被多少萬人注意」、 「我們擁有廣泛知名度」錯覺。老闆臉上有光，馬上轉給投資人並發朋友圈配上了感性的評語「我們在路上·······」

今天我看微博有篇文章的標題讓人心酸，大概意思是「這家傳統企業自從轉型互聯網+，終於破產了！」這反映出了部分現實，玩互聯網的確很燒錢，流量貴、推廣難、粉絲難獲取成為創業公司的枷鎖。

還有一些二次創業的老闆，被互聯網巨大的媒體聲量弄得焦慮緊張，以致於不折騰點動靜就像跟時代脫節了一樣，但是他們對互聯網的傳播規律並不了解，他們覺得互聯網傳播比電視台、報紙上投廣告更加可以數據化。在追求品牌曝光的驅使下，一大筆營銷開支往往直接劃給品牌公關部。底下市場人員為了讓老闆直接看到KPI，往往直接找公關公司解決，公關公司承諾達到閱讀量也找垂直領域內合作的大V投放。

大V的閱讀量高是圈內積攢的人氣，以及最初寫的一些乾貨，傳遞出了有用的價值。要是每天打廣告，粉絲還接著觀看廣告，可理解為是同行借鑒，而不是讀者動機。特別很多創業、科技類的公眾號的粉絲一般心智較高，知道哪些是廣告哪些是有思想的文章。如果作者每天接廣告文寫，在自家平台上發布沒有任何審稿壓力，按客戶的口徑來寫，沒有自己的立場。想要維持一貫的閱讀量很難，因而要么是公關公司刷量，要么是自己刷，反正公眾號只需要曝光率就行，又沒有「轉化率」的考核任務。

騰訊科技在9月29日公佈刷單的營銷大號，真實的閱讀量卻在600至5000之間，這麼低的閱讀量卻是企業趨之若鶩的投放渠道，有的客戶還連續多次進行投放，以鞏固傳播效果。而按照每篇保守1萬元計算，連續接單100天，就是百萬元到賬，靠一個公眾號一年賺千萬也非常的正常，一些運營者甚至開通好幾個號來接單，從第一篇開始就在刷量，公眾號賺的盆滿缽滿。企業主也為了他們想要的「數字」付出了代價，不過他們可能還想不通自己廣告費另一半浪費在哪裡！

在《國王的新衣》童話中，皇帝被身邊信得過的老臣，以及典禮官，為騙子做背書的機構，還有一群興高采烈的子民所蒙蔽。現實生活中的老闆並不比故事中的皇帝高明！在微信的刷量產業鏈中，老闆就是「皇帝」，公司的PR就是「身邊的大臣」，所要的「衣服」就是文章的傳播數據，跟著點讚的是一群員工。還有為公眾號閱讀量做背書的榜單，他們只能統計公眾號統計的PV，而無法識別出UV及轉發朋友圈數據。真正運營公眾號的人卻十分清楚知道哪些是刷的、哪些是真實的，所以那些自媒體稱不知道哪些是被刷的辯駁是蒼白無力的，他們接受刷或者主動找人刷，都是為了收錢，定性為「騙」並不過分！

微信平台並不想淪為一個做營銷的場子，從此前對微商、微信三級分銷封殺到這回當起了戳出真相的「小孩」。大家為營銷大號被揭底褲而狂歡，卻忘記了，刷量不過是公關公司以及自媒體公眾號、刷單公司、企業員工一起合謀騙老闆的錢。真正被扒底褲的是掏腰包的老闆們！

公眾號成為社會化媒體投放的根源是在互聯網+的創業潮，企業存在被報導、求關注的剛需，以及訂閱號文章在朋友圈在相對封閉的傳播環境中所產生的集體「自high」效果。如果不是騰訊官方良心發現，覺得自媒體這幫人這樣搞下去實在不像話，這樣的局面還會一直繼續。

當然，也不能怪人家去刷量，老闆要的是數據，就自然有人做出數據給老闆看。「上有所好，下必甚焉」，在古代「齊王好紫衣，國中無異色，楚王好細腰，后宮皆餓死」，在現代員工以及合作夥伴為了滿足老闆好大喜功的心態，只要把場面做好了，該拿工資的拿工資，該賺廣告費的賺廣告費，上演一場「羊毛出在豬身上，最後讓狗買單」的好戲，反正最終會有人買單，至於誰來買單，這個反而不重要了！

知道真相後的老闆也許會沮喪；也許明知道是刷的，還去投放的話，走2VC（面向投資者）模式的潛規則，形成了一套畸形的價值觀，這樣的公司即使做大做強，能給用戶或者社會帶來甜美的果實嗎？

如果這種「國王的新衣」虛榮心不改變，接下來還會刷直播的粉絲，刷商城裡的評論，出錢請專家背書，以及更多的防不勝防的刷刷刷。「種因得因，種果得果」，如果老闆就此買到教訓，做一番反省，也算是幸事一件了！