跨境電商不是只有Amazon才能賣！善用６大垂直電商平台，幫你賣得更精準

2017-02-20

億恩網

圖片來源 : Etsy官網

【為什麼SmartM推薦這篇文章？】特殊類別的手工工藝品、古董等特定領域的商品，在特定平台上賣要好過於在所有品項都賣的平台出售。還有什麼網站可以協助專門領域的賣家更精準找到客戶？

跨境必談亞馬遜，但實際上做電商外貿要考慮多種因素，平台政策，利潤以及產品性質。比如，有些專門的手工工藝品、古董等特定領域的商品在特定平台上賣要好過於在所有品項都賣的平台出售。畢竟，這樣的客戶定位更精準。

講到這裡，Etsy就是一個不得不說的電商平台了。

Etsy模式類似eBay和淘寶，但不同的是它只接受出售手工工藝品，要求賣家提供自己的檔案和照片，生產地址，聯繫方式，以及一切你想要知道的關於產品的信息。 Etsy平台上每一件物品收取銷售額的20% 。

類似的平台讓人首先想到的是亞馬遜2015年推出的手作工藝平台Handsome。憑藉亞馬遜超大的用戶基礎以及完善的物流，Handsome在同類中的競爭不容小覷。但Etsy營造文藝氛圍是則是它最大的賣點和核心競爭力。

事實上，除了Etsy，還有不少獨立手工藝電商平台，今天小編就一一列舉供大家參考。

ArtFire

這是一個美國亞利桑那州的電商平台，有外國人直接評價它為「An Art Market For Everyone」具有藝術氣息的平台。它的銷售範圍包含珠寶，工藝用品、工具，婚禮服飾、家居、沐浴、美容、行李箱等。

其用戶十分活躍。用戶免費註冊帳戶，不過賣家如果需要更多的產品庫存空間需要支付一定的費用。

Supermarket

潮流達人最愛的平台。

因為這是一個自帶「設計師」的網站。它的版面構造一如商品種類般簡潔有特色，用戶可以根據愛好直接聯繫網站設計師。這完全滿足了一部分或小眾或高規格或對審美有獨特要求的用戶需求。

eCrater

公司總部位於加州歐文市。該網站是由Dimitar Slavov在2004年初秋成立的。它有社區和論壇，社區論壇主要分類包括：藝術、古董、書籍、相機、照片、收藏品、工藝品、電子產品，家居用品、音樂、戶外、玩具等。有興趣的賣家可以點擊http://www.ecrater.com/features.php。eBay賣家覺得再重新開店麻煩的話，也可以直接把eBay店鋪直接導入eCrater 。

Folksy

Folksy 可以說是英國版的Etsy，但不同的是它又比Etsy多了一個手工藝使用操作指南。

網站上所有商品，不管是毛氈胸針、布藝插花、針織手工袋、珠寶首飾，或禮品盒背包之類，Folksy都會在社區配上如何DIY的配圖操作說明，相當有創意。

Foodzie

有格調吃貨的專屬領地。它的口號是：給你留下不一樣的味覺體驗。它的每一種食物都有讓人垂涎三尺的圖片和描述，但因為具有地域性，只在美國境內售出，佣金費抽取20%，每次交易加收50分美金。

Dawanda

Dawanda是不得不提一下的。它是一個歐洲的手工藝電商平台，商品達到100多萬個，但某些商品也是可以銷往美國的。跟Etsy一樣，主要是手工藝和一些復古商品，它不僅注重商品分類搜索，更有內部員工推薦商品的特色功能（這點類似wish了）。

當然小眾工藝品電商平台不止這些，還有Free Craft Fair、SpoonFlower、Society6、Meylah、LocalHarvest等，在美國還有Bonanza、德國Dawanda、澳洲Zibbet等，這些平台無一例外都偏向打造情懷。以文藝做賣點，對平台本身來說，當熱情與盈利相結合時，這既是特點也是缺點。

有人評價Etsy類型的平台「本質還是一家電商平台的網站，網站追求的是業績和盈利，而手工藝多偏向了文藝和情懷，一件手工藝品每個人對它的價值的評估都會不同，如果不是手工藝人忠實的擁簇，是看不到其產品的價值，就算國內的電商網站引入了產品價值審核和評價的功能，還是沒法形成大規模的銷售。一幅畢卡索的名畫，有人願意出一億，有人認為1000都不值。Etsy更改策略無非是想提高銷售，真正販賣情懷的網站是無法面對投資人和股市的壓力。如何平衡情懷和銷量，是類Etsy電商網站不得不面對的問題。」

但無論如何，對賣家來說，能夠找到多管道的銷售途徑，總是好事一樁的。