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零售生意不好做了?IKEA要做傢俱租賃生意

2019-02-18
愛范兒
零售生意不好做了?IKEA要做傢俱租賃生意
圖片來源 : pixabay
【SmartM解讀】租賃傢具模式,租用一件傢具兩年,可能就要支付比直接購買更高的費用。IKEA以便宜的現代傢俱聞名,現在卻要發展的租賃傢具模式,究竟是為什麼呢?
搬了新家,是不是應該開始買傢具了?先別急,你說不定可以通過租賃桌椅這樣的辦公傢具省一大筆錢,甚至你還可以租賃廚房。
這不是一個在線租賃平台為你提供的服務,而是全球最大的傢具家居用品企業——宜家提供的最新服務。
零售生意不好做了?IKEA要做傢俱租賃生意
近日,宜家首席執行官托比約恩·盧夫(Torbjorn Loof)對英國《金融時報》表示,「我們會和合作夥伴一起努力,讓你可以在宜家租賃傢具。當租期結束時,你可以把傢具還回來,也可以再租點兒別的。」這個別的,甚至包括了未來將會有的廚房租賃服務。
在闡述這個租賃計劃時,Torbjorn Loof 表示,宜家不會把還回來的傢具扔掉,他們會做一些翻新再進行出售,以此延長產品的壽命。「租賃策略也是宜家產品的一部分,宜家希望設計並銷售可維修、再利用、回收、轉售的商品」
零售生意不好做了?IKEA要做傢俱租賃生意
▲ Torbjorn Loof
目前,宜家已經設計了新的沙發,以確保它們的沙發不會被送進垃圾填埋場,而可以分離成單獨的材料,如木材、金屬、泡沫和紡織品。
根據 Torbjorn Loof 對媒體的發言可知,宜家的這個計劃將在瑞士進行小範圍的試點,但該業務並不面向普通用戶,僅向企業用戶。如果企業用戶不希望全價購買辦公室用品時,它就可以考慮租賃宜家的辦公用品來降低成本。
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宜家的新策略或許和其商業模式的改變有關。近年來,宜家的計劃書中有了更多的市中心門店、更多的網上購物渠道,甚至包括更多的網上協助作業,那多來一個傢具租賃業務似乎也沒有那麼不可思議。但在宜家動作頻頻的同時,我們也必須承認,利用率更高的舊傢具,對於環境的保護和資源的利用確實有著不小的作用。
根據美國環保署的估計,每年有 850 萬噸的辦公室資產最終落入美國垃圾填埋場。商業和機構傢具製造商協會(BIFMA)也聲稱,僅在美國,2015 年就生產、銷售和使用了價值 102 億美元的商用傢具和設備。鑒於宜家一直以來強調的是低成本的扁平傢具,它對那些被隨意丟棄的傢具也負有部分的責任。
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近年來,宜家一直在投資風電場和屋頂太陽能,其在可再生能源方面的投資已超過 17 億歐元。擁有超 10 萬公頃的森林的宜家表示,它們希望在 2020 年從更可持續的資源中採購 100% 的木材和紙張,並計劃在 2030 年投放化石燃料。宜家希望因為它們減少的二氧化碳比因它們產生的二氧化碳更多。
循環經濟、傢具共享,宜家的租賃計劃聽上去很美好,但市場是否買賬仍然需要觀察。人們喜歡宜家便宜、設計精美的傢具,但他們卻不一定認為這是高品質的傢具。正如美國的家居建築博客 Curbed 所說,「宜家以生產便宜的現代傢具而聞名,但並非商店所有的扁平包裝產品都經得起時間的考驗。如果傢具在搬家後分崩離析或失去光澤,商店可能遭受來自消費者的指責」
如果宜家希望自己的傢具租賃也能擁有家喻戶曉的名稱,那必須在租賃傢具的質量方面考慮得更多。除此之外,租賃傢具的定價也是影響消費者決策的重要因素。
在租賃和購買的價格問題上,美國的創業公司 Feather 或許有一些參考性。他們的創始人在介紹自己的業務時說「我們的消費者以前是購買傢具的人,現在我們讓他們訂購傢具。」
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▲ Feather
Feather 以靈活性為賣點進行宣傳。客戶雖然按月租用傢具,但也可以隨時停止現有傢具的租賃。當然,這是有成本的,如果用戶在六個月內退貨,還是要另外付費的。在該公司的計劃里,如果你支付的月租費已經超過了購買的費用,那你就直接擁有了這些傢具,也不需支付額外的費用。
就租賃傢具模式而言,租用一件傢具兩年,就有很大可能要支付比零售價更高的費用。如果商品便宜,甚至可能要多付兩倍的費用。所以,如何平衡租賃價格和產品的銷售價格,在租賃市場中是個需要謹慎考慮的問題。
如果宜家的辦公室傢具能直接租了,你是要租呢?還是要買呢?

 

 

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