品牌做跨境，如何在Amazon上算好成本

平台成本主要分為三部分，從物流成本、平台成本，到廣告行銷費用都成為企業將上品掛上平台所需承擔的費用。但如何管控費用提高利潤，也成為企業致勝的關鍵目標。

【把握物流成本，《創業大課100講》】

在亞馬遜上進行銷售，第一個最大的成本便是物流。商品藉由進出口到海內外，不論海運或是空運，接著運送到亞馬遜的倉庫，完整流程就存在一定的物流成本。除了報關費用、快遞費用，還有國際間貨物進出口所課徵得稅費都涵蓋在物流費用中。而商品的數量、大小與物流費用都有著密切關係，也對企業主進行成本控制造成深遠的影響。物流成本的計算應該將眼光放遠，就是將目標設定的具有攻擊力，切勿以一天單個的頻率計算物流成本，量越大成本攤起來才能越小，別再讓斤斤計較成了獲利的絆腳石。

Amazon有著非常大的流量，根據統計97%的美國人一年至少都進入Amazon的網站一次。因此商品一但進入Amazon的平台，就開始產生了平台交易費用。除此之外，當商品成功銷售，不同種類的商品Amazon也設定了不同比例的抽成。舉例來說：毛利低的電子類商品大約抽8%，生活用品多為15%。平台費用不僅涵蓋交易費用，還包含了平台運費。現今，免運費成了Amazon的活招牌，但換句話說，從亞馬遜倉庫出貨、包裝，到送達消費者面前產生所有的物流費用都必須由廠商自行吸收。面對平台銷售所必須負擔的高成本，企業想要獲得高利潤，就必須在成本的估算與控管上更加費心。

中小企業主經常忽略的就是行銷成本，許多企業主經常陷入「放上平台之後就不關我的事了」的迷失中。創新或許是提高利潤的最佳解方，但對許多企業而言，創新實行起來相當困難。因此不妨善用台灣品牌多年累積的優勢-口碑行銷，藉著商品更在地化一些，找更多當地消費者為品牌創造口碑，為商品價值往上堆加。許多企業把廣告當成龐大的費用成本，經常猶豫廣告的支出，但行銷才是企業成長的源頭。別再把廣告當成本，企業應該釐清的是應該如何花，聰明的運用廣告成本，不僅提高商品利潤，也成為企業成長的原動力。

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