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新書搶先看》後見之明偏誤!決策好壞不是「結果論」

2018-11-18
安妮.杜克 Annie Duke
新書搶先看》後見之明偏誤!決策好壞不是「結果論」

陷入「結果論」,犯了「後見之明偏誤」

現在,先想想你去年做出的最佳決定,然後再想想最糟的決定。我敢打賭,你的最佳決定帶來了好結果,而最糟的決定則導致了壞結果。
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我認為下這項賭注穩賺不賠,因為「結果論」經常發生在我們周遭。作家與部落客會立即向大眾分析週日賽況,而許多人常會放馬後炮,在禮拜一評論四分衛的表現。根據我打撲克的經驗,「結果論」是常見的思維模式,人人無不受其困擾。一旦過度認為結果與決策品質關係密切,便會影響我們每天的決策,更可能產生影響深遠的不良後果。 我向企業主管提供諮詢服務時,偶爾會從這項練習開始:要求小組成員參加第一次會議時,簡單介紹他們去年做出最佳和最差的決策。我碰到的所有人都是提出最佳和最差的「結果」,而不是說出最佳和最差的決策。
在一群執行長和企業主的諮詢會議上,一名與會者指出,解雇公司總經理是他最糟糕的決定。他如此說:「自從我們解雇他之後,一直找不到合適的替代人選。我們後來又請了兩個人擔任總經理,但是銷售業績仍不斷下滑,公司狀況不佳。我們還找不到跟前任總經理同樣好的人選。」
這情況似乎很糟,但我相當好奇,便詢問這位執行長,為何他認為解雇總經理是很糟糕的決定(除了結果不好之外)。
他說明決策過程與決定解雇總經理的理由,「我們檢視了直接競爭對手和可以相互比較的公司,認為公司表現不如對手。我們認為自己應該有更優良的表現和發展,問題可能出在領導階層。」
我問他做決策時是否曾與那位總經理溝通,讓他了解自己的職能缺口,以及能夠如何改善。這位公司執行長確實曾與總經理一起找出問題,還聘請了一位主管顧問,幫助總經理提升他最欠缺的領導能力。
但在接受主管顧問協助之後,總經理依舊未能提振業績,於是公司便考慮拆分職責,讓他專注於自己的強項,將其他職責轉移給另一位主管。然而他們覺得這不可行,因為這可能會打擊總經理的信心,員工或許也會認為這是對總經理的不信任投票;而且讓兩個人分擔原本一個人便可勝任的職位,公司也得承受額外的財務壓力。
最後,這位執行長說明他們公司外聘高層人員的經驗,以及對現有人才的了解,分析起來足以合理認定,公司將能找到更好的替代人選。
我問了台下的高級主管:「有誰認為這是很糟糕的決策?」每個人當然都同意那間公司已經深思熟慮,並且根據當時所知的情況做出合理的決定。
這個案例感覺像是糟糕的結果,而非錯誤的決策。由於最終結果與決策品質間的關係不完美,導致這位執行長甚為苦惱,甚至不利於該公司的後續決策。這位執行長因為結果不佳就認為是自己的決策不對,並為此痛苦不已並深感遺憾。他明確表示,要是能更早知道「開除總經理會讓局面更糟」就好了。他後續的決策行為也反映出認為自己做了錯事。他不僅陷入「結果論」,也犯下雷同的「後見之明偏誤」(hindsight bias)。
所謂「後見之明偏誤」,即是得知結果後,將之視為不可避免的事情。當我們說「早知道那件事會發生就好了」或「早知道事情會變成這樣就好了」,就陷入了「後見之明偏誤」。
我們之所以會有這種觀念,全是因為過度認定結果與決策息息相關。在評估過去的決策時,人們經常犯下這種錯誤。就像一堆人批評皮特.卡羅爾不該在超級盃的最後關頭下令傳球一樣,這位執行長也掉進「結果論」的陷阱,忽略了自己(和公司)仔細分析過局面,只著眼於糟糕的結果。最後由於決策沒有奏效,也因此把結果視為不可避免,殊不知那其實只是機率問題。
我在讓參與者找出最佳和最差決策的練習中,從未見過任何人提出「結果不差的錯誤決策」或「結果不佳的合理決策」。即使隨便都能看出決策與結果搭不上線,人們依舊認為兩者息息相關。一個人只要夠清醒冷靜,都不會認為「酒駕後安全返家」能代表「酒駕是好事」或「駕駛技術高超」。若是根據這項幸運結果而改變未來的決策,不僅相當危險,也是前所未聞(會這樣想的人,大概都是在喝得爛醉、顯然想自我欺騙的時候)。 而這正是那位執行長所做的事。他根據結果而非決策品質去調整自己的行為,就像認為自己喝醉時開車技術更好。(本文摘錄自《高勝算決策:如何在面對決定時,降低失誤,每次出手成功率都比對手高?》采實文化出版)

 

書籍介紹
作者:安妮.杜克 Annie Duke
出版社:采實文化
出版日期:2018年11月
 
安妮.杜克 Annie Duke
 
持續致力於研究如何在壓力下做決策,曾於職業撲克玩家生涯贏得世界撲克大賽金手鐲,是唯一獲得世界撲克冠軍聯賽NBC國家撲克冠軍杯單挑賽冠軍的女性牌手。安妮2012年從撲克界退役,如今將其撲克專業與在賓州大學研究所攻讀的心理學融為一體,四處為企業演講或提供諮詢服務,討論決策的策略。
她出版了五本書,共同創辦How Decide.org,並擔任「課後全明星」董事和富蘭克林研究所(Franklin Institute)受託人。安妮還摘下「剪刀、石頭、布」電視競賽的桂冠。她有四個孩子,目前住在費城郊區。
 
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