傳產想做電商但又怕失敗，10個B2B電商模式看懂了就能對老闆交代

B2B企業的轉型以訊息服務為主要產品模式正在被弱化，市場運營模式多元化出現。創新型企業進入市場視野並越發凸顯，促使B2B產業鏈豐富。其中供應鏈金融增長快速，垂直細分領域不斷深化，精準商業搜索引擎擴張明顯，行動電商應用日漸廣泛，雲應用穩步發展。

以下是10大典型中國的B2B商業模式，適合面向企業客戶的企業，特別是傳統貿易企業：

1、以線上外貿服務為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業以提供外貿線上的服務為主，主要收入來源主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。

中國代表企業：阿里巴巴、築牛網。

2、以線下內貿服務為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業以提供內貿線下服務為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出售行業諮詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。

中國代表企業：慧聰網、環球資源

3、以“行業門戶+聯盟”為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業以聯盟的方式對各行業B2B網站進行資源整合，提供“既綜合、又專業”的B2B服務。盈利模式主要為：網絡基礎服務、網絡信息推廣服務、廣告發布服務行業門戶加盟服務等。

中國代表企業：網盛生意寶、中國網庫、中搜行業中國

4、以小宗外貿服務為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業不僅提供信息服務，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關係管理等，實現在線交易，盈利模式主要以收取企業交易佣金為主。

中國代表企業：敦煌網、易唐網

5、以供求商機信息服務為主的行業B2B模式

模式概述：此類模式的企業所涉行業比較大，涉及企業數量多，產品品種繁多且標準化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷。

中國代表企業：一呼百應網、中國化工網、全球五金網、全球紡織網

6、以行業資訊服務為主的行業B2B門戶模式

模式概述：此類模式的企業一定要有精通行業、善於做市場分析調查的行業專家參與，只有這樣才能做出高質量的市場分析報告，幫助企業正確決策、幫助銷售得以提升。

中國代表企業：我的鋼鐵網、聯訊紙業

7、以招商加盟服務為主的行業B2B模式

模式概述：此類模式的企業一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經銷商的聯繫方式。在經營時一定要將網站的流量做大，尤其要關注網站的排名、訪問量等可以量化的數據，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

中國代表企業：中國服裝網、中國醫藥網、小生意

8、以在線交易服務為主的行業B2B模式

模式概述：此類模式的企業運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可採用第三方合作夥伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

中國代表企業：一呼百應採購商城，金銀島網​​交所、浙江塑料城網上交易市場

9、以技術社區服務為主的行業B2B門戶模式

模式概述：此類模式的企業一般不會獨立出現，往往是幾種模式結合起來，比如：招聘服務、項目外包服務、在線出版服務等需求。運營時需要的是，要服務好技術市場的兩端，即行業技術新手和行業技術專家，讓雙方都能有所收穫，網站才能健康發展下去。

中國代表企業：中國機械專家網、程序員論壇、螺絲網

10、以項目外包服務為主的行業B2B模式

模式概述：此類模式的企業贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或尋找更好的訂單。運營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。

中國代表企業：軟件項目外包網、全球羊毛衫網

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原文出處：授權轉載自合作媒體億邦動力網

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圖片來源：主圖、縮圖:RyanMcGuire(C.C. Licensed)

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