1stdibs：用互聯網改變古董拍賣行業

2015-11-04

創業邦

導語：1stdibs這家受巴黎跳蚤市場啟發而成立的互聯網公司與獨立古董經銷商合作，隨時隨地向世人展示最美好的藝術品。

各種各樣的財富遍地都是，只要你擁有發現它的眼睛。稀有的、精緻的、奢華頹廢的物件都在此列：製作於1670年前後的一個壁爐架，曾被英國喬治三世國王使用，它周邊鑲嵌著意大利錫耶納大理石飾帶;19世紀後期在意大利穆拉諾島出產的獨一無二的枝形水晶吊燈，由著名的玻璃工匠Giulio Salviati設計;法國印象派先驅女畫家Berthe Morisot在其巔峰時代的1894年創作的油畫作品《Jeune Fille au Manteau Vert》⋯⋯

這些能夠激起人類無限追尋慾望的大作並沒有被收藏在博物館、豪宅府邸或皇家宮殿之中，也並未出現在各大拍賣行的流行榜單上——當然，它們更不會出現在eBay上。它們都在1stdibs上待價而沽，這個線上交易平台徹底革新了古董及奢侈品的購買及銷售方式。

1stdibs成立於2001年，是具有深遠影響的巴黎Marche aux Puces等龐大周末跳蚤市場的網絡版，已經逐漸成為室內設計師及私人藏家的首選在線購物平台。這裡集合了古董家具、藝術品以及其他奢侈品，均出自令人信賴和尊敬的經銷商。在1stdibs掃清對網絡世界的質疑之前，這些經銷商從未涉足網絡交易領域。

如何逆市建立奢侈品品牌

在經濟衰退的大環境下，你無需像卡地亞或Gucci這類既有的奢侈品品牌那樣夾縫求生。1stdibs的成功告訴人們，即便在經濟不景氣之時，你也可以抓住機遇建立一個奢侈品品牌。這家2001年成立的古董及藝術品交易網站，十多年來高歌猛進，培育了一個巨大的全球交易網絡，每年促成的在線交易額突破了1億美元，其網站每月訪客達到了300萬人次。

1stdibs公司CEO David Rosenblatt分享了自己的秘訣：“在經濟下行期如何打造一個奢侈品品牌的答案，不外乎是向其他傑出的品牌諸如愛馬仕等學習。其精華在於設計一個好產品，並且用卓越的服務來為產品提供保障。只要做到這一點，你將不僅能夠挺過糟糕的外部經濟環境，還能從中獲益，逆市上揚。”

在1stdibs的這個實例中，關鍵點在於為買家提供獨一無二的藝術品、手工製造的家具，以及其他能夠保值，甚至隨著時間的流逝還能增值的珍寶，而大眾消費市場提供的各類低檔量產產品則不具有這種價值。“它不完全是一次單純的購買，而更像是一場投資。”Rosenblatt如此解釋其平台上出售的商品，“當你在經濟環境較差的時候投資時，對古董等奢侈品的投資往往回報率較高。相較於對價格斤斤計較，從而退而求其次選擇了當時相對低廉但未來可能一錢不值的物品，這類投資顯然更合算。手工製作的、高品質的藝術品是不會貶值的。”

1stdibs的成功離不開消費者對設計感日益增長的追求，同時也得益於人們日漸看好能夠彰顯個性的物品——這從各大品牌(奢侈品或其他品類)的經驗中可以窺見一斑。

Rosenblatt分享了自己的心得：“我個人的感覺是，這是對工業革命的一種反擊。在工業革命之前，所有東西都是手工製作的。之後我們進入了一個手工製作越來越稀缺的時代，這意味著產品的同質化、品相不佳及慢慢貶值。當然不得不承認，我們都受惠於這種量產產品，但我們也有這樣一種慾望，即通過購買的或正在使用的產品表達個性化的自我。”