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一張名片打通歐洲市場,TT面膜紅回台灣

2015-01-15
SmartM 特約撰稿 / 夏幼文
一張名片打通歐洲市場,TT面膜紅回台灣

2015年1月10日TT面膜(Timeless Truth)CEO李昆霖在FB上報佳音,TT面膜可望在近期就能夠在桃園機場第二航廈的免稅商店銷售,開啟他嚮往已久的免稅商店通路。近年來,台廠Timeless Truth是法國市佔率第一的面膜品牌,從歐洲紅回台灣市場,已在17個國家上架,今年將擴大到巴西和印尼等新興市場。

李昆霖說起當初創業初始,因為岳父在1998年從事美容產品進出口貿易,代工生產面膜,2002年到2006年商品都在電視購物台販賣,但隨著業績下滑,電視購物台重洗牌,岳父想開拓新市場,於是在2007年派精通英語和德語的李昆霖積極到歐洲各地參展,尋找機會,從此每年他飛到10多個國家參展,光是法國一年就飛10趟到巴黎作簡報提案。

TT面膜總經理李昆霖,雖然搞笑但很積極努力經營跨境品牌

一張名片打通歐洲市場,TT面膜紅回台灣  一張名片打通歐洲市場,TT面膜紅回台灣

攝影:柯孟成

 

勤到各國參展,終獲法商青睞

2007年到2012年,李昆霖說投入約3000萬元資金在參展與因應法國高標準要求的各種實驗檢測數據報告花費上,卻沒有接到訂單。靠著台灣市場走企業福委會和PTT團購市場通路,每片面膜9.8元,CP值超高,爆紅引起搶購,每月出貨幾百萬片,讓工廠得以生存,也填補在海外市場的支出。

2011年李昆霖到俄羅斯參展,因為不通俄語,他就廣發名片給現場的廠商,沒想到名片上細緻的浮水印設計吸引一家法商的興趣,希望能夠合作,他終於看到進入法國市場的一線曙光。李昆霖和太太在2012年接下公司重擔,曾兩次發不出薪水,靠著以地契抵押和銀行貸款度過難關,堅持下去。

站穩法國,胸懷全球市場

2013年TT面膜終於在法國藥妝店上架,也改變法國人長期用泥狀面膜敷臉的習慣,改採片狀面膜敷臉,成為市場領導品牌,雖然韓國廠商緊追在後,但因為面膜在法國上架條件非常嚴格,且須3年的測試過程,所以TT面膜仍舊保持優勢,觸角也伸向英國、德國、日本以及香港等地,2014年得英國美容奧斯卡(Beauty Award)最佳抗老聖品銀獎,是台灣廠商首度奪下的大獎。

2015年針對台灣市場發展及品牌的永續發展,李昆霖夫婦決定捨下多年的PTT團購通路,也謝絕所有電商通路合作的邀請,保留在莎莎實體店面銷售的廣告用途,將網路下單的通路回歸到TT面膜官方網站,李昆霖強調唯有如此TT面膜才能以品牌價值取勝,才能讓TT面膜的品牌持續成長茁壯。

 

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