4個年輕人的好點子創投捧著錢追，為插畫家找到出路也讓新創團隊挖掘商機

4個台大和成大博士班的學生，不甘只做普通上班族，由於找到插畫授權商品分拆利潤的營運模式，首輪募資獲得2000多萬元，今年2輪募資，已有國內外創投捧著錢來找他們......。

台北市基隆路上的映雲科技辦公室，屋內的貨物堆得像一間小倉庫，24位員工與貨物比鄰而坐。這些全都是他們急著要出貨的商品，亮橘色的牆面上，可以看到他們代理的插畫家，一幅幅生動的作品，有走可愛漫畫風，也有文藝青年風。

獲創投青睞 首輪募資成功

當創新創業的風氣，從美國、中國，吹向台灣時，許多新創團隊不只找新事業，還得找人、找地方，最重要的是「找資金」，在國外募到上億元資金的案例不知凡幾，但在台灣，新創團隊募資並不容易。

不過，對窩在像倉庫裡的映雲科技來說，因為找到獨特的營運模式，讓他們在首輪募資，獲得包含AppWorks之初創投、九易資本（Yahoo購物中心前總經理何英圻創辦）及聯合線上，投資約新台幣2100萬元。

經營插畫家授權商品的文創團隊映雲科技，是由4位平均20、30歲的年輕人，在嘗試過12個不同的創業點子後才成立。創業至今2年多，映雲科技已經累積超過2600位台灣本土插畫家進駐，稿件作品超過上萬件，其中較有名氣的，像是麵包樹、潘地耶、小椪妹、力恩君和法鬥哥等，執行長蘇宴良如數家珍地講述著他們簽約的插畫家，但一開始，他們想做的並不是文創。

蘇宴良和另一位創辦人、現在負責營運的陳俊穎，結識於大學社團活動，那時正在攻讀台大網路多媒體博士班的蘇宴良，一心想要創業而參加成大的創業比賽，由於需要2人1組，擅長雲端軟體技術的蘇宴良，找上也有創業企圖心的成大物理系博士生陳俊穎，2人為了拿下5萬元的創業天使金，一起組隊參加以雲端為主題的創業比賽，也順利拿到他們創業的第一筆小資金。

但此後他們走向的創業之路，卻是愈來愈艱辛。他們花了3年半的時間，做出來的雲端服務軟體，因大公司只採用聽過的品牌廠服務，他們屢遭拒絕，這個創意點子最終無法推銷出去。「但這給了我們日後創業很好的經驗，要隨時留意市場動向，」蘇宴良苦笑著回憶第一次創業慘遭滑鐵盧的心情。

為了實現創業夢想，原本正在攻讀博士班的兩人，決定先把學業「放下」，在一般父母眼中，會念書的孩子一路念上去就好，尤其兩人都是國立大學博士班的高材生，但他們不甘於只是在實驗室或辦公室裡當職員，數次與家人溝通後，終於走上全然創業這條路。

秉持理工科的專業，他們以實驗室管理軟體，向國內著名的新創團隊孵化公司「之初創投」提案，獲得進駐育成中心的機會。「但他們進來後，點子還是不斷被打槍，」之初創投創辦人林之晨笑說。

他們天馬行空的點子不少，甚至曾試過賣水果及賣高檔貨烏魚子的電子商務，儘管獲利只有幾千元，但更讓他們確定要走電商的方向。

前前後後，他們總共提了12個創業點子，大約1個月就想出一個新的，「每天都絞盡腦汁在想，到底還有什麼沒做過？」蘇宴良說道，加入之初之後，他們認識更多和他們一樣有創業理念的朋友，其他的兩位映雲科技創辦人林揚瀚和陳勁宇，就是在之初平台辦的交流社團認識，4人共籌了260萬元作為初期的創業基金。

四處碰壁後　終於找到出路

就在他們試到創意快要枯竭時，在台灣有點知名度的插畫家克里斯多，拿著他的作品《小木馬》找上他們，詢問插畫作品變成明信片的製造，雖然這組明信片只賣出了6000元，卻讓這幾位年輕人找到一條將插畫家作品轉製成各種商品的商機。

於是他們開始到台灣各地尋找插畫家，不同於傳統出版社為插畫家出書或周邊商品的經營模式，而是把插畫家的作品放到網站上，讓消費者選擇想要轉印的物品，例如服飾、文具、餐具等，再採取每賣出一件商品，和插畫家分拆利潤的方式。

陳俊穎解釋，「我們不是直接把插畫家簽（約）下來，他們還是可以在別的地方發表作品，一來我們省了簽約金，對插畫家來講，也較有彈性空間。」

打造名為Fandora的電商平台，集結他們找到的插畫家，精選約3000件插畫圖件上網，每個月締造約30萬的造訪率，去年營業額約5000萬元，比較有名的插畫家，1個月分拆利潤也可賺進5萬元，對雙方來說，都是賺到錢的商轉模式。

今年他們計畫與各大通路合作，包含百貨公司、超商等連鎖店，談插畫授權，期待營業額破億元的同時，也開始第2輪募資，這次預計要募6000萬元至1億5000萬元的規模，陳俊穎私下透露，國內外都有創投對他們有興趣，但他們不是只找資金，而是尋找對往後經營有幫助的策略夥伴。

延伸閱讀：20歲插畫家逃離大學做自己，圖文書療癒70萬社群粉絲

參考來源：授權轉載自合作媒體財訊雙週刊

親愛的讀者們，歡迎加入SmartM電子商務網LINE@，關注最新的電子商務與網路行銷情報，學習不間斷，精采文章不漏接。請用手機點擊「加入好友」連結，或是掃描QR Code加入。

嚴禁抄襲，若欲轉載，敬請註明出處「SmartM」並附上原文連結。

歡迎各大媒體交換文章連結。

圖片來源：主圖、縮圖:財訊雙週刊

加入SmartM粉絲團，更多電商訊息等你關注 https://www.facebook.com/smartm.tw