全球第二大影音平台Dailymotion：免費是我們最大的優勢！

OTT大戰在台灣打得火熱，國外知名線上影音串流平台紛紛加入戰局，前有Netflix插旗，後有愛奇藝台灣站搶灘，但如果是愛追海外連續劇和綜藝節目的劇迷，對Dailymotion這個名字應該也不陌生，這個在今年《數位時代》「2016台灣網路服務流量100強」中排名第12、全球第二大影音分享網站Dailymotion也積極進入台灣市場，近幾個月頻頻在台尋求媒體、影視內容合作夥伴，洽談內容版權合作計畫。

在Dailymotion舉行繁體中文發表會前夕，《數位時代》也獨家專訪Dailymotion亞洲區內容營運負責人安東尼・耐澤瑞（Antoine Nazaret），了解Dailymotion是如何看待亞洲市場？他們又是如何定位自己？

Dailymotion來自法國，總部位於巴黎，是全球第二大影音分享平台，成立時間與YouTube相當，其網域名稱註冊時間僅比YouTube晚一個月，時常被拿來與YouTube相提並論。在YouTube被Google併購後，Dailymotion也在2011年被法國電信商Orange收購，不過在2015年中，法國媒體巨擘威望迪（Vivendi）又從Orange手中收購Dailymotion約80％的股權，約斥資2.41億美元，以透過Dailymotion拓展威望迪的OTT版圖。

低調，卻很受用戶歡迎

目前，Dailymotion在全球擁有3億註冊用戶，7,000萬個影音內容，每天大約新增10萬支影音，一個月可創造40億的瀏覽量，每個月的獨立造訪人次約為1億5,000萬。Dailymotion最大的市場在美國，其次為法國，第三名則是印度、巴基斯坦，接著是土耳其、韓國以及台灣，亞太地區（APEC）的使用者，就占了Dailymotion所有用戶的50％。

雖然Dailymotion是全球第二大影音平台，不過相較於其他競爭者，Dailymotion低調許多，一直到最近幾年才開始深入亞洲市場，提供在地化影音內容。為什麼Dailymotion開始積極經營亞洲市場？耐澤瑞點出三個原因。

• 行動網路普及率夠高，在東亞大約有70～80％的滲透率，又或者是韓國積極試驗5G網路，走得比歐美國家還要前面，代表亞洲國家的數位環境正面臨劇烈轉型，也帶來更多機會。

• 亞洲用戶的收視習慣正從電視轉向OTT，而這個轉型在歐美國家已經完成得差不多，但是印度、印尼，甚至是日本，都還在進行中。

• 目前，亞洲的影音廣告投放預算大部分仍然在電視，這對仰賴廣告收入的Dailymotion來說是一大挑戰，但也意味著更大的潛力和機會。

綜合以上三個原因，讓Dailymotion相信，未來的機會就在東亞與東南亞。目前，Dailymotion積極插旗的亞洲國家有：台灣、韓國、印度、印尼，以及緬甸。值得注意的是，Dailymotion目前在中國遭到封鎖，因此暫時沒有進軍中國市場的計畫。

從UGC轉向PGC，仍然堅持免費模式

Dailymotion的創始核心與YouTube相同：免費的影音分享平台，也就是用戶生成內容（UGC）平台。不過，近幾年Dailymotiom已經走向UGC加上PGC（專業生產內容）的混合模式。Dailymotion願與威望迪達成收購協議，也是考量到威望迪能為Dailymotion新增更多高品質的PGC內容。

目前，Dailymotion在法國的平台有85％是PGC內容，在美國也超過70％的內容屬於PGC，做出這樣的策略轉變，耐澤瑞指出，他們體認到，只有提供越多高品質的PGC內容，才可以吸引到越多用戶，因此PGC成為了Dailymotion發展的重心，不過他們仍然保持UGC的模式

最重要的是，即便大部分內容都是PGC，Dailymotion仍然堅持不向用戶收費，廣告始終是Dailymotion的主要盈利來源。「免費一直是我們的核心價值，99％的用戶都想要免費服務。」耐澤瑞強調。

在PGC的內容規劃上，Dailymotion是在不同國家與在地的媒體夥伴合作，提供給用戶運動、電競、音樂、新聞、戲劇等多種類型的正版影音內容，而非像Netflix那樣自製內容。耐澤瑞補充，這也是為什麼Dailymotion認為不應該藉著PGC內容向用戶收費的原因，「畢竟這些內容並不是我們製作的。」

積極結盟台灣業者

談到進軍台灣市場的挑戰，耐澤瑞認為，台灣業者大部分都還處在數位轉型的掙扎期，從組織、資源分配及商業模式的轉換，都可見一斑。耐澤瑞指出，Dailymotion將自己視為傳統媒體、影音內容產製組織走向數位化的「搭橋者」。Dailymotion與合作客戶的合作模式主要有兩個方向：

• 將合作夥伴的正版內容授權到Dailymotion平台，這是最主要的合作模式。

• 用Dailymotion現有的影音科技，幫助合作夥伴建置更友善的數位影音環境，或者在自家網站上提供更流暢的觀影體驗。

耐澤瑞強調，即便是Dailymotion提供給客戶的技術支援、系統建置服務也都是免費的，「我們只是想致力於為創作者和合作夥伴建立更友善的環境。」據悉，目前包括三立電視台、蘋果日報、關鍵評論網、LIVEhouse.in、聯合新聞網等媒體，都已是Dailymotion首波合作對象。

至於消費者和台灣媒體、電視台等內容業者究竟買不買帳？短期內看不出來，不過可以確定的是，在台灣的這場境外OTT平台大戰，未來勢必非常精彩。

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本文轉載自合作媒體數位時代