４招教你省下Facebook廣告的預算浪費

2016-05-02

SmartM/鄭伊廷

圖片來源 : Pixabay

Facebook在近期的財報中揭露，56億3千萬美元的收入來自於廣告，且其中80%是行動廣告，不可否認許多在Facebook上操作廣告的行銷人員都是這家公司的金主，如Facebook的報告顯示，現在有200萬活躍的廣告用戶，但是Facebook報告中不會告訴你的是－到底有多少人因為沒有適當的優化、使用廣告，而花了冤枉錢？

無論你是中小企業主、創業家、或是財富雜誌中的百大企業，以下提供的四個方法，都你讓你在改善廣告時，為你省下不必要的費用。

1.轉換像素

如果你的行銷目的是要增加銷售量、顧客名單或是Email，就應該要在網站中安裝Facebook轉換像素，轉換像素可以追蹤用戶看到廣告之後採取的行動，形成一份報告，讓企業衡量他們在廣告的投資報酬率；也可用來優化廣告，藉此提高轉換率。如果沒有這麼做的話，買廣告就想在買樂透一樣，沒有任何依據，也不知道效果究竟好不好，你需要有實際的數字來告訴你廣告的效果如何，而Facebook轉換像素可以幫助你達到這個目的。

2.版位

在廣告管理員中，明細（Breakdown）中可以選擇版位（Placement）來觀察自己過去操作的廣告都是投放在哪個版位，是電腦桌面動態消息、行動裝置上的動態消息，或是右側廣告欄呢？你可以透過不同版位的測試找出最有效益的投放方式，也可以先把那些效果特別不好的廣告內容暫停。普遍來說，如果是想增加粉絲專頁按讚數，通常把目標放在行動裝置上的動態消息最有效，若是想電商品牌想要增加營業額，廣告投放在右側欄位會是較為有效的方式。

3.投放時間

你是一位「晨型人」還是「夜貓族」呢？就像你有特別活躍的時段，每個族群也會有自己活躍的時間點，線上買家、使用者也是如此，觀察你的廣告在什麼時段的表現最佳，在廣告管理員中明細（Breakdown）下的投放時間（By time）可以看到各個時段的成果，觸及人數、互動次數等等，如果發現晚上到早上八點的成效特別不好，並沒有為你帶來許多轉換時，可以考慮調整廣告投放時間，把投放時間鎖定在白天，就可以把晚上的廣告費用省下來。

4.年齡與性別

也許你一直都認為自己的產品老少咸宜、男女通吃，但是當你仔細觀察數據表現後，才會驚訝的發現原來女性對襯衫比較有興趣，年齡與性別的選項，你同樣能夠在「明細」列表中找到，把廣告受眾一不同年齡層、性別做分類，測試後可以看出不同年齡、性別的受眾，對與廣告的點擊率、轉換率的差異，如果你發現18-24歲的女性比較喜歡法蘭絨襯衫，可以把這個目標受眾的預算加多一點，以增加銷售量，如果你的廣告預算不是非常充足，那麼投放給最主要的受眾就足夠了，沒有必要再花多餘的預算把廣告投放給27-30歲以上的受眾，把那些表現不好的廣告刪除。

也許以上的四個小訣竅看起來非常枝微末節，但是「魔鬼藏在細節裡」，廣告投放中的細節指的就是「數據」，多多利用廣告管理員後台的工具，觀看不同廣告組合的表現，才能讓廣告越下越精準，用更少的金額達到更大的效益。