時尚品牌教母林永慈：依循2大思考方針，用數字管理創意商品

多數從事創意設計、時尚採購的工作者，累積了相當基礎的設計品味，對於自我作品、風格品味有獨到見解。然而商業設計產品不只是要注重產品力，更要妥善解讀數據，才能對於競品分析、價格策略、市場定位有更專業的系統性規劃。

華妟時尚管理學堂創辦人林永慈深耕時尚界超過20年，熟稔商品採購、品牌行銷、通路管理等專業技巧，曾任多個國內外知名大品牌的執行副總。除豐富的業界操作經驗外，更創辦華妟時尚管理學堂傳授業者品牌經營技巧，累積豐富授課資歷。

在豐富的教學經驗中，林永慈觀察到許多創意工作者、電商創業者不知道該如何界定品牌行銷方針。尤其是主修設計出身的學生，時常缺乏商業管理概念，在面對行銷、業務等實務操作時無法妥善規劃預算與分析銷售數據。

資金若是運用失當、週轉不靈，就會面臨倒閉或是借貸的惡性循環中。又或者，便是將商品低價出清，帶來「沒有促銷活動便難以推動銷售」的後遺症。由此可見，對於品牌經理人而言，預算規劃、損益評估、業績目標等等數據分析的技能與知識對於品牌運作有重大影響。林永慈認為，創意可以天馬行空，但是管理品牌並使銷售順暢，則需要一套縝密的專業技巧。

林永慈分享如何活用數據管理創意設計作品，進而規劃完整商品策略。如何以營運預算為基礎，經營品牌損益結構，協助傳統企業轉型業者、產品再造升級者、網路創業者規劃品牌策略。林永慈進一步指出以數字管理品牌營運的２大思考主軸：

1.採購預算制定

林永慈表示，許多業者了解預算規劃的重要性，卻不知道該如何預估業績。對於零售業者而言，需要在年度中旬就開始規劃明年度的採購量，在規劃採購量時，便需要提前預估明年度的行銷費用、人事費用等等支出；才能進而估算年度採購成本。

2.數據回顧分析

若是希望未來預算規劃能將資金妥善利用在刀口上，就必須回顧過去每一季的銷售結構，才能進而規劃未來預算。以服飾業者為例，商品系列開展的規模、不同款式的尺寸結構規劃等等採購預算分配，都需要以過往的銷售成績等數據作為規劃的依據。除了基本的銷售成績回顧外，還必須要歸納競品的銷售成績、業務人員的實際操作意見回饋等等資訊。將各種數據妥善、精準分析成為有用的資訊，才能夠真正協助業者更準確地規劃採購策略。