Facebook Pixel Facebook Pixel

4個電商訂價技巧,讓商品擁有不敗地位

2016-11-03
SmartM/陳星蓉
4個電商訂價技巧,讓商品擁有不敗地位
圖片來源 : Pixabay
「訂價」,是行銷策略中非常重要的一環,消費者下訂的關鍵經常是因為商品價格,由價格決定商品觸及的對象,甚至影響最後的成交量和顧客的期待。訂出一個合宜的價格並不簡單,而透過網路交易的好處,就是可以反覆試驗出商品最有競爭力的定位。以下四個訂價技巧,用對的價格提升進到購物車的機會。

一、販售前先摸清對手底牌

在開始販售一件商品之前,最重要的便是觀察其他對手,如何販賣相似的商品,也就是所謂的「競品分析」;透過競品分析了解到市場接受這件商品的模式。若商品在市面上較為少見,可以將售價調整為稍微比對手商家高些,但商品內容也需要同時調整:也許將內容物的數量增加,或是贈送一些小包裝試用等,讓顧客有「多花一點點但更超值」的感受。若販賣的商品相當大眾化,那麼可以在不賠本的情況下,適度將售價調低,用低價吸引客戶進而創造口碑,顧客才會成功建立起「便宜有好貨」的認知。

二、提供多種價格組合

這個訂價手法常用於實體販售策略中,不管在超市還是大賣場中,消費者經常都能看到不同組合的同類商品,例如三包或五包薯片的「家庭號」包裝,價格也隨數量而有不同結果;這樣的目的是讓顧客覺得他們有「多種選擇」,而他們最後終會選擇「最划算的組合」。價格組合在網路上實際操作的秘訣是,明確告訴顧客每個選擇的後果:可能是本次購買省下的金額,長期購買所得的盈餘,甚至是用這些盈餘還能再多買幾個等,為顧客製作清晰的圖表或說明,確保顧客了解自己在這次交易裡「賺了多少錢」。

三、價格尾數的「感覺」藝術

消費心理學告訴我們,訂價這件事其實就是一門「感覺」的藝術,當在高消費的環境中,多數的商品傾向以整數(零或五)結尾,因為整數令人感覺完整、圓滿和完美,符合顧客對商品的期待;另一方面,不難發現多數的量販店或折扣店商品,其價格結尾通常是7或9,這是因為顧客處在一個錙銖必較的情境下,即使只是少了一兩塊錢,都會大大地提升商品的購買價值。一旦確認商品的銷售定位和客群,應用以上所提的定價秘訣,能夠讓目標顧客對產品有更多想像。
4個電商訂價技巧,讓商品擁有不敗地位

四、對的方法推送對的價格

好價格需要好方法去推廣,也許本日限時低價能夠配上首頁的彈幕動畫,清倉換季商品會出現在最後的結帳頁面,登入後馬上跳轉到人氣商品選購等。經營電商和實體店鋪的差別是,顧客並不會主動去尋找對的價格,而是等著商店將好價格送上眼前,因此反覆試驗多種推廣方式,記錄哪些組合和價格能夠帶來最好的反應,盡情發揮創意讓顧客看見商品,才是訂價之所以能幫助銷售的關鍵。
 
 
 
延伸閱讀
參考資料
【超過300本影音說書陪你成就更好的自己】讓大大學院與你共讀,幫助「沒時間讀書」、「讀書速度很慢」、「讀完就忘記」、「抓不到重點」的你,利用18分鐘領略閱讀的樂趣,吸收並帶走鮮明觀點,真正讓知識內涵融會於日常生活。立即點擊加入
大大讀書|全台最大線上影音說書
本網站內容未經允許,不得轉載。歡迎來信投稿、洽談文章授權。

關注職場最新趨勢,為知識學習創造最佳環境

大大學院「全台最大影音說書.知識學習平台」,致力於推廣終生學習、培養職場人士的閱讀習慣。

按讚、追蹤「大大學院」Facebook粉絲團,每天更新最新職場趨勢文章,帶你掌握關鍵資訊。

加入「大大學院|職場趨勢新觀點」,最新、最實用的職場課程都在這,學習資訊不漏接!請用手機點擊「加入Line好友」連結,或是掃描QR Code加入。

處理中